法国当地时间9月23日至9月26日，茅台偕美天下行走进法国，4地利间茂密展开19场活动。无论是法国市场调研，与欧洲渠道商座谈，照旧拜候保乐力加、路威酩轩等举世着名企业，茅台团体党委书记、董事长丁雄军，党委委员、副总司理王晓维都听得仔细、问得过细，持续为茅台国际化寻计问策。

与此同时，茅台举世品牌文明巡展、美馔之夜和“喜邂逅·团缘夜”巴黎晚宴等活动也同期举行，还公布了“走进·法国”和“文明·法国”两个系列，举行了茅台中法酿酒武艺交换会。丰厚的情势，多样的内容，茅台不休创新琼浆美食美生存的文明表达，一盘围绕“MEI”的茅台国际化新“棋局”正在落子。

市场调研：聚焦“一国一策”创建四个阵地?

从东京到巴黎，直飞必要13个小时。法国当地时间9月23日上午，茅台偕美天下行主团抵达巴黎戴高乐机场后，随即奔赴法国之行第一站，列席法国工商界午餐会，拜候法国中国工商会、法国中资企业协会等工商界代表，在相反交换中快速了解法国市场。

丁雄军调研巴黎商业公司

随后，丁雄军一行调研了茅台巴黎商业公司和拓展法国市场15年的经销商法国嘉美公司。

阿尔根松路紧邻奥斯曼大路，位于巴黎市中央最令游客痴迷的第八区，与圣奥古斯丁教堂相距不外300米，凯旋门和巴黎歌剧院一左一右，都在步行范围。本年10月下旬，巴黎商业公司将在这条已被奢靡品店、极品旅店和品格餐厅围绕的街道开门业务，成为贵州茅台在外洋主要都市探究建立直营终端并与经销商加强协同的首个试点。

现在，巴黎商业公司已拿到法国当局发表的酒牌，自有办公楼的商用改建也正紧锣密鼓启动中。丁雄军要求巴黎商业公司建成外洋的产物阵地、文明阵地、办事阵地和整个茅台团体国际化的前沿阵地，增速推进巴黎公司自营试点，为后方出台种种政策提供好想法，也为在欧洲主要都市建立终端门店、外洋自营渠道探究更多可行履历。

欧洲渠道商对话交换会现场

巴黎是茅台举世市场战略“1+2+N”中欧洲市场布局的紧张之地，在主题为“偕美共迎新机会，‘棋’心共赴新将来”欧洲渠道商对话交换会上，丁雄军一行与来自欧洲各国的33位渠道商代表齐聚一堂，共商茅台国际化提个高计，共话优美将来。

渠道商作分享交换

会上，宽大渠道商团结本身实践，分享了各安闲当地市场的布局和“棋术”。听取报告后，丁雄军感激各位的据守与奉献，并对欧洲各国渠道商在贯彻团体战略和营销方面的创新与积极表现一定。

“我们这次外洋之行，每到一地都市讲国际化，就是给你们吃安心丸。”交换会上，丁雄军对欧洲渠道商们说，“各位起主要树立决计，关于茅台的国际化，我们既有明白的战略朝向，也有富裕的保证才能。”

丁雄军表现，将来茅台的国际化要在产物、价格、渠道、文明转达上完成“一国一策”。在产物线上，要围绕国际市场需求，以多样化产物需求，满意国际市场多元化、天性化消耗需求。在价格战略上，一要依照公道的定价端正；二要理顺价格的运转机制，加强终端价格及时动态厘革监测和办理。在渠道上，丁雄军渴望各渠道商能安身各国、各地区实践，针对性施策搞好渠道建立。在文明上，他渴望与渠道商协力，讲好茅台国际化的文明故事，以文明赋能茅台国际化提高。

“茅台的国际化势在必行，也势在必得。”丁雄军说。

文明为媒：五大篇章串联茅台之“美”

当地时间9月25日，当法国出名艺术家菲利普·德·莱斯特朗恩子爵与丁雄军用代表法国和茅台的颜色——红白蓝，协同为一瓶1950年代的茅台酒瓶“添彩”，标志着“干杯巴黎：茅台，一个东边品牌的美学影象”2023茅台举世品牌文明巡展之法国站正式态度新华社·巴黎东边中央。

巴黎东边中央，比邻香榭丽舍大路，距法国总统府约500米，茅台悠远汗青、工匠外貌、工艺文明、浪漫美学经过艺术展陈的办法在这里尽数展现，开启一场万里结缘、美美与共的文明盛宴。

菲利普·德·莱斯特朗恩子爵与丁雄军为茅台酒瓶“添彩”

“美”是熔铸在茅台血液中的基因风致，“美”相反是这场展览的底色和元素。步入展览现场，立式展柜中放着一张120多年前法国拍照师在贵州镇远拍摄的照片，照片纪录了茅台走向天下前的贵州与中国。一百多年前的人们想不到，云云偏僻的场合消费出的酒，会在一个多世纪后成为举世最着名的烈性酒之一。

展览现场

立式酒柜内，一个由法国卡慕公司计划的茅台酒瓶在灯光映射下灿烂生辉。与现场1950年代香港、澳门、曼谷等地华人聚焦区所张贴的手绘茅台酒倾销比拟，古代与古朴相映成趣。

展览中，“困难首步”“启来年代”“履历年代”“感性年代”“美的年代”五大篇章，生动报告了茅台从贵州赤水河滨的小酒坊，发展为业务收入千亿级的大型古代企业的故事。

丁雄军等旅行展览

“这次展出的物件浓缩了茅台品牌的发展和提高后果，眼前有着丰厚的文明内在和文明故事。”丁雄军说，茅台不仅仅是一瓶酒，更是一种文明。

展览中，不同年代的茅台工匠外貌逐一下场，串联起茅台在年代变迁中的宝贵心情影象和茅台的“美”。

而关于什么是“美”，丁雄军以为在巴黎这个场合谈特别故意义。丁雄军表现，“美”这个字在英文大概法文中间找不到一个特别对应的单词，并与高朋一同用中文念出了“美”。“美”的汉语拼音是“Mei”，既包含了具象的“beauty”，是物质的满意，好比好的质量、绿色、外形、颜色、味觉等；也包含笼统的“aestheic”，是精力的富裕，好比康健、兴奋、告捷、愉悦等。

“茅台酒的‘美’，是两者兼具的；茅台的代价观，也正是‘寻求美’，looking forward to Mei，我们每一局部都应该积极去寻求本人向往的统统优美。”丁雄军进一步阐释了茅台努力于酿造琼浆、酿造优美生存、塑造天下一流企业和一流品牌的优美寻求。

丁雄军还和各位分享了茅台的三个美。第一，美是产物，茅台努力于酿造琼浆。茅台是一瓶琼浆，它的美是多元的，是空间之美、时间之美、人物之美、文明之美、封建之美。第二，美是态度，茅台努力于酿造优美生存。茅台坚持为天下酿造优美生存，践行ESG理念，持续为情况、社会、干系方创造代价，以实践举动彰显茅台美的态度。第三，美是哲学，茅台努力于塑造天下一流企业和一流品牌。茅台聚焦“打造国际一流企业，塑造天下一流品牌”愿景，把美学作为企业哲学，探究出了一条以茅台美学为代价内在的“五线”高质量提高路途。在将来，茅台将严厉依照茅台美学之道，大力推进茅台绿色化、数字化、国际化、市场化、法治化提高，增速建成产物出色、品牌卓著、创新抢先、办理古代的天下一流企业。

“走进·法国”和“文明·法国”系列

水孕育生命，酒融汇交换。中法两国，不休是不同文明交换互鉴的典范。当晚，茅台正式公布了“走进·法国”和“文明·法国”两个系列。

琼浆美食：解释酿造优美的极致寻求

当地时间9月25日晚，继东京之后，又一场茅台美馔之夜在巴黎浩大上演。包含法国前总统奥朗德在内的上百位中法各界高朋受邀与会，共品琼浆佳肴，邂逅法国风情与东边神韵的共同魅力。

奥朗德致辞

奥朗德表现，经过举行如此的活动，可以将中法愈加严密地接洽在一同。法国的葡萄酒和其他酒类在中国十分受接待，也渴望茅台和其他中国酒类可以更广泛地被法国人承受。

法国旅游提高署主席福尔以为，餐桌可以让人们团圆，这既触及美食和生存艺术，同时也触及文明范畴，让人与人之间能更好地互相了解，因此这是一个很紧张的活动。

丁雄军致辞

琼浆与美食，赋予着生存的多姿多彩。致辞中，丁雄军也和各位分享了关于茅台琼浆、美食、美生存的感悟。一是琼浆。我们富裕顺应地利，依照崇本守道、天人合一的伶俐理念，以中国传统“二十四节气”时序安插消费周期，所酿的琼浆，既是人类伶俐之结晶，也是天然天成之宝贝，是“天人共酿”之物。二是琼浆+美食。茅台安身琼浆，构建了茅台酒、酱香系列酒、保健酒、葡萄酒、蓝莓酒等浩繁琼浆产物矩阵。同时创新拓展美食，推出了独具中国作风和茅台特征的茅台宴及冰淇淋、咖啡、巧克力，进一步丰厚消耗者的茅台美食选择。三是从琼浆、美食，到美生存，紧张的逻辑在于人。作为享誉天下的蒸馏酒品牌，茅台一直坚持国际化提高路途，为天下各国人民提供多样化、品格化、天性化的琼浆美食产物。在将来，茅台将持续坚持“酿造高品格生存”的企业职责，刚强国际化战略，走进更多国度和地区，把茅台美的产物和美的办事带给更多的消耗者，满意人们对优美生存的向往和寻求。

美馔之夜现场

晚宴的法国行政总厨先容，当晚有两道菜用了茅台酒，包含海螺鱼烹调时接纳的黄油酱等，将以往使用的白葡萄酒换成了茅台酒，口感十分妙。

琼浆美食的表达，在巴黎另有一段喜邂逅的佳话。当地时间9月24日晚，一首由意大利出名作曲家贾科莫·普契尼依据童话剧改编的歌剧《图兰朵》中最出名的一段咏叹调《今晚无人入睡》在法国巴黎歌剧院蜜意传唱，以天籁之声拉开“喜邂逅·团缘夜”巴黎晚宴的序曲。

“喜邂逅·团缘夜”活动现场

茅台1935是“喜”文明，寓意“喜邂逅”；茅台醇是“缘”文明，寓意“因缘而聚”。在中秋前夕，代表兴奋与团圆的琼浆分开巴黎，与法国文明意会碰撞，让更多外洋友人熟悉和了解中国传统文明的同时，也让传统文明取得更好传承。

这一场别致的浪漫晚宴，从情势到内容都足以感遭到来自贵州茅台的文明魅力。法国消耗者SophieHoebek深有了解，他说，酱香加持的菜，味道很丰厚，这场活动不仅尝到了茅台的美，也透过茅台感遭到了中国文明的无量魅力。

“喜邂逅·团缘夜”活动现场

在茅台增速国际化战略历程的“美年代”，此次“喜邂逅·团缘夜”以当地出名文明地标为载体，以文明晚宴情势拓展新圈层，以沉溺体验增速外洋消耗者认知，让茅台“一盘棋”出海又有了新探究。茅台1935与茅台醇（天青）也为这座都市，留下美的印记，深深震动每一个异国的浪漫灵魂。

法国位于北纬30度到52度的天下葡萄酒带之间，天气、土壤等天然条件出色，葡萄莳植汗青久长、武艺成熟，作育了香槟、阿尔萨斯、卢瓦尔河谷、波尔多等多个天下出名的葡萄产区，创造了光辉丰厚的法国葡萄酒文明。

而茅台也选择在天然条件出色的河北省昌黎县投资提高葡萄酒产业，这里与法国波尔多同处北纬39°，同是酿酒葡萄黄金莳植带。于是，关于葡萄酒的美也在波尔多有了更多表达。

中法酿酒武艺交换会现场

当地时间9月26日，“酿造优美，共绽芬芳”茅台中法酿酒武艺交换会在波尔多圣埃美隆镇举行。6位波尔多当地葡萄酒专家品鉴了茅台红葡萄酒（霞多丽干白（庄园R3）、茅台葡萄酒庄园R5赤霞珠、青鸾干红葡萄酒）。各位一律以为，比年来中国红酒品格越来越好，茅台葡萄酒便是此中的精良代表。

拜候偕行：加强相反互助发起感性饮酒

当地时间9月25日至26日，茅台偕美法国行拜候保乐力加团体董事长兼CEO李家祺、路威酩轩总裁兼CEO贝尔纳·阿尔诺和酩悦轩尼诗举世总裁菲利普·肖斯，并走进波尔多葡萄酒产区。

丁雄军在保乐力加旅行交换

保乐力加团体由法国两家最大的酒类公司保乐公司（建立于1805年）和力加公司（建立于1932年）于1975年兼并而成，是天下三大烈酒和葡萄酒团体之一。其产物组合掩盖从高等到奢华档的品类，品牌包含相对伏特加、力加、百龄坛、芝华士、皇家礼炮、格兰威特、尊美醇、马爹利等等。

“我喝过茅台酒，很喜好。”李家祺表现，茅台在天下各地都以前成为一个十分紧张、十分出名的品牌。

当听到李家祺先容保乐力加的业务构成在欧洲、亚洲和美洲各占三分之一，丁雄军表现，茅台的国际化比保乐力加要起步晚一些，我们现在出口到了64个国度和地区，我们的国际化还要向保乐力加学习。

不休以来，保乐力加发起感性饮酒。李家祺渴望茅台可以到场国际感性饮酒同盟，“思索到茅台在国际市场的紧张性和认知度，茅台能到场这个同盟是一个很紧张的事变” 。

“茅台乐意到场并积极发起感性饮酒。”丁雄军现场表现，这几天在巴黎看到很多场合的消耗场景在清醒，茅台关于酒行业很有决计。他以为，为了人类的康健和优美，天下上着名酒企召唤感性饮酒，是探究酒行业和企业的创新和可持续提高的上心实验。

路威酩轩是举世第一大奢靡品团体，旗下拥多数十个国际着名奢靡品品牌，在葡萄酒和烈酒范畴拥有酩悦轩尼诗（Mo?tHennessy）品牌，是首个市值凌驾5000亿美元的欧洲上市公司。

茅台与酩悦轩尼诗交换座谈

在与菲利普·肖斯交换时，丁雄军坦承：“现在我们在国际市场上的分额很少，轩尼诗很大的上风是国际市场和渠道，以是我们的互助是基于这种上风的分析和互补。”

丁雄军提出三点互助发起：第一，探究互助开发合适国际市场的新产物；第二，上风互补团结开发国际市场；第三，协同担负大企业的社会责任，积极发起感性饮酒和可持续提高。

“我们必要把中国的白酒让国际上的消耗者认知并喝到。”丁雄军说。

丁雄军一行还前去波尔多市路威酩轩旗下的白马酒庄，调研天下着名酒庄的酿造工艺和营销战略。

丁雄军在白马酒庄旅行交换

白马酒庄在圣埃美隆列级酒庄中，属于一级酒庄A级（
PremiersGrandsCrusClassesA），也是波尔多八学名庄之一。交换中，白马酒庄卖力人先容了其酿造工艺。当得知白马酒庄以当地葡萄为质料，富裕使用当地土壤、天气调治展开酿酒作业，并积极寻求最出色的品格时，丁雄军表现这与茅台酒“天人共酿”和“质量是生命之魂”的理念不约而同。

以酒为媒，以美为向，茅台国际化路途在法国取得了生动的归纳。正如丁雄军所说，茅台偕美天下行解释了茅台从一瓶白酒到一种饮酒文明、从一个硬产物到一种软才能的美学基因和美学力气，助力茅台不休探究特征国际化途径。

接下去，茅台偕美天下行还将走进英国伦敦，“MEI”的文明表达与优雅严肃的英伦文明碰撞意会，又将擦出新的火花。

栏目主编：崔家琛 题图泉源：被访方

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泉源：作者：金石