深度复盘迎驾贡酒：7年净利大增221%、洞藏系列暴增，跃升徽酒榜眼、对准百亿目标！

迎驾贡酒高速增长的眼前逻辑

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

行家业向头部企业、名酒会合的历程中，徽酒以“七分”天下之势展现出坚不成摧的一面，以古井、口子窖、迎驾为代表的徽酒三杰一直扮演了“东不入皖”的守门者。这此中，迎驾贡酒于2022年初次超过55亿门槛，以高增长跃升徽酒“第二”的宝座。

在2022年股东大会上，迎驾贡酒提到省内营收“天花板”约100亿元，这也从一边开释了迎驾贡酒打击百亿的信号。2023年，迎驾贡酒定下66亿营收目标。

回忆来看，从2015年营收29.27亿到2023年打击66亿，迎驾贡酒走出了省酒低迷的“漩涡”，打造了省酒产物晋级、品牌晋级、市场晋级的酒业样板。酒业家梳理了迎驾贡酒多项数据、产物布局、企业战术以及渠道政策，试图从多纬度举行拆解，找到迎驾贡酒高速增长的眼前逻辑。

本年5月，在迎驾贡酒2022年股东大会上，迎驾贡酒董事长倪永培对外表示，洞藏系列是战略重心，（内里订定）洞藏系列年度贩卖目标约30亿元。这一目标的建立，也明白了迎驾洞藏系列成为龙头单品的“时间表”。

酒业家梳剃头觉，迎驾贡酒2015年告捷于A股主板上市后，在产物、品牌和渠道三端庄面均有分明调停，业绩也随之水涨船高。营收从2015年的29.27亿元增至2022年的55.05亿元，同期，净利润也从5.3亿元增至17.05亿元。上市7年来，迎驾贡酒营收增长了88%，净利润增长了221%。

此间，诞生于2015年的迎驾洞藏系列，到2017年时增幅已达150%，即使是疫情打击严峻的2020年，迎驾洞藏系列同比增幅仍旧到达了160%，成为迎驾贡酒打击次高端的利器；到2021年，在以前具有一定范围的基本上，迎驾洞藏系列增幅仍到达65%-70%；2022年势头不减，一连70%增长，发作力十足。

洞藏系列身先士卒，引领迎驾贡酒完制品牌的持续晋级。2020年，洞藏系列收入打破10亿大关，占迎驾收入比约为30%。依据浙商食饮研报信息，2022年洞藏系列收入占主业务务的比例已提升至40%+。如按此盘算则意味着，洞藏系列的贩卖收入从2015年近5000万元到如今近22亿元，7年间已增长了43倍。

在数据之外，迎驾洞藏系列所带来的增量及一系列积极的连锁效应，对迎驾贡酒的全体提高至关紧张。关于竞争剧烈的徽酒市场，守住了价位带，就意味着守住了市场。从早前的迎驾四星、百年迎驾等，渐渐到迎驾金星、银星，再到全盘导入“迎驾洞藏系列”产物，迎驾贡酒聚焦洞藏系列，完成了对中高等产物的布局，也完成了产物、品牌的全盘晋级，为品牌高端化博得了先机。

自白酒产业进入存量竞争年代，徽酒龙头在安身当地市场的同时，也正使用地缘上风渐渐扩展土地。如迎驾贡酒除六安大本营市场及省会高处合肥外，已在皖北、皖南分散创建支点市场，以点促面推进省内扩张。

酒业家调研了解到，迎驾贡酒在铜陵的市场贩卖范围接近2亿元，在淮北、宿州算计范围2亿元支配。在省外，迎驾贡酒环安徽市场扩张，主推洞藏系列产物。现在在江苏南京、盐城、徐州等地贩卖情况精良。

“迎驾的提高速率有目共睹。”有了解徽酒的资深人士婉言。

2021年到2022年末，白酒行业渐渐进入了调停期，在此时期内，从2021年一季度到2023年一季度，迎驾贡酒一连9个季度仍坚持不低于19%的同比增长，展现出了极强的韧性和潜力。坚持“生态白酒”战略定位，从有着浓厚“年份酒”认知的徽酒中异军突起，迎驾贡酒这一块做对了什么？

坚持错位竞争是迎驾贡酒的一大紧张战略。

拾加玖营销操持团结创始人刘传浩以为，迎驾贡酒营销接地气、推行情势多样，善于茂密的饱和式营销，其告捷非偶尔，几大主力产物错位竞争并不休向上探究，跟随战略较为告捷。同时，对洞藏酒这一品牌定位的调停，推进迎驾贡酒对生态洞藏的“原点输入”愈加明晰，这一定位也切合消耗者需求，持续和消耗者互动体验，强化了消耗者对迎驾品牌的认知。

“迎驾洞藏系列一桌式品鉴会用度投扩大，烟旅店以及中心旅店的铺货都有陈列费、消耗者促进活动以及小品会支持，终年扫码返利，另有一些列针对中心消耗者的体验营销活动支持，好比垂纶比赛、露营烧烤等。”合肥一位经销商先容。

刘传浩提到，迎驾洞6、洞9布局150-300元价格带，与省内其他两大酒企古井贡和口子窖构成差别化竞争，洞16、20对准300元从前次高端价格带发力，承接次高端全体扩容带来的利好。别的，洞16价位紧跟古16，洞20价位低于古20，紧跟古井主流产物价位，省去布局晋级中的多量的破冰与培养事情。

除了价格带的布局，迎驾的错位提高争更表如今地区市场的扩张上。据悉，现在古井的举国化已扩展江苏、山东、河北、浙江几个重点市场。而迎驾贡酒省外市场自90年代以来便在江苏、上海两地构成了一定的消耗基本。

迎驾贡酒的强势崛起，在于产物布局的顺遂晋级。

国海证券分析以为，安徽白酒市场共履历两轮消耗晋级：2011年第一轮消耗晋级开启，省内主流价格带由百元以内提升至100-200元，主流产物由金种子、口子5/6年、古井献礼版向古井5年、口子10年迭代；2016年在白酒行业走出深度调停期后，安徽省住民人均可支配收入到达2万元，徽酒第二次消耗晋级构成，主流价格带上升至200-300元，古8、口子10年以及洋河天之蓝等产物敏捷增长。

2015年，迎驾贡酒跳过事先徽酒100元支配的主流价格带，向200元以及之上的价格带进发，推出了超过中高端、次高端两大价格带的迎驾贡酒·生态洞藏系列，在很大水平上处理了迎驾贡酒已往在百元价格带以上缺乏主力大单品的成绩。

酒业家梳剃头觉，在300元以下中低端价格带占徽酒市场总范围七成以上的格式下，迎驾洞6、洞9和洞16、洞20构成递进干系，牢牢守住300元以下和300元以上两个价位段，具有相当强的安定性。

较强的渠道掌控力，是迎驾贡酒可以跻身徽酒头部的坚固“后台”。

据经销商反应，迎驾贡酒对渠道的掌控力较强，在安徽省内主流白酒产物的保举排序中排名第二，并且已基本完成对终端门店的全掩盖。以合肥市场举例，在迎驾贡酒全体动销贩卖额中，洞6占比到达50%以上，洞9占比近30%，洞16、洞20占比到达20%。

安徽甲天下酒业总司理李怀杰报告酒业家，迎驾贡酒在渠道建立上体现出较强的才能，“1+1+N”的深度分销形式让迎驾贡酒得以深耕区县以下的渠道市场，吸引了一批大商到场。别的，迎驾贡酒在消耗者培养上亦是可圈可点。

据了解，迎驾贡酒贩卖职员的数目位居徽酒第二，数目浩繁的贩卖职员构成了强壮的地推步队，推进着中心肠区渠道的持续下沉。

“迎驾的提高速率有目共睹。一方面是基本市场做得好，另一方面是竞品产物老化、渠道扩展拦阻所推进。”一位了解徽酒的资深人士报告酒业家，安徽市场较为特别，皖北容量大但是地产物牌强，合肥布局好，做好合肥就有势能，近些年迎驾洞藏系列在合肥起势就很好，省外如江苏的扬州、徐州也体现不错，在市场层面取得了较强的消耗认知。

从迎驾贡酒的市场布局来看，在省外市场，迎驾贡酒以江苏市场作为中心，聚焦洞藏系列的导入事情；在省内市场，接纳点对点办事专场旅店、宴席类旅店套餐捆绑，已在六安、合肥站稳脚跟，向南京上海等地辐射，将来将增速样板市场复制速率，寻觅业绩新增量，好效构成中心市场和边沿市场的辐射联动。

“徽酒的依据地市场做得很好，忠实度较高。迎驾贡酒聚焦洞藏系列完周全盘晋级，占比持续提升，迎驾贡酒业绩高增长的引擎就是布局晋级。不仅仅是洞6和洞9成为上量快的中端酒，洞20在次高端也有不俗的体现。”一位酒商表现。

另一方面，迎驾贡酒专注于意见首脑和KOC的培养，并面向消耗者掀开深度培养，好比经过举行“寻觅掼蛋王”、群星演唱会、中国生态白酒巅峰论坛和互助建立中国生态白酒研讨院等事变，不休提升品牌着名度。此中，“寻觅掼蛋王”和“寻觅皖苏官方品酒师”两大活动自2018年举行以来，到场人数累计近万，活动掩盖都市达80余个，以前演化为两大超等营销IP。

徽酒“一超双强”的成熟格式之下，迎驾贡酒以高增长可能创造下一个百亿徽酒品牌。透过对迎驾贡酒上市7年以来企业战术的分析，可以看到其具有典范的徽酒特征——精耕渠道、消耗培养。而多年来安定的构造体系，也成为了迎驾贡酒开疆拓土的紧张支持。随着洞藏系列进入发作期，迎驾贡酒寻求次高端的打破也将成为其提高的重中之重。