五粮液12·18经销商大会：提高范围和质量双提升，来年强化营销厘革

本文泉源：创业圈 作者：黄嘉祥

文|黄嘉祥

12月18日，以“守正创新启新程 和美与共谱新篇”为主题的五粮液第二十六届12·18共商共建共享大会在中国酒都宜宾举行。这既是五粮液一年来的总结大会，更是五粮液擘画优美蓝图的倡导大会，也是备受业表里高度眷注的风向标盛会。

五粮液团体（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表现，2022年，五粮液完成了疫情防控和消费策划的双成功，完成了妥当增长和布局久远的双统筹，完成了提高范围和提高质量的双提升。

曾从钦指出，2023年要持续坚持稳中求进、稳中向好，以“稳”应变、以“进”固稳，拔节起势，完成质的好效提升和量的公道增长。来年的营销办法是，以完成人民对优美生存的向往为目标，强化品牌文明打造，强化市场培养提质，强化渠道利润增效，构建愈加严密的厂商运气协同体。

国泰君安在研报中指出，现在五粮液批价安定、库存公道，开门红回款已连续启动，本次12·18在经销商评优层面经过增长嘉奖典范、扩展嘉奖范围、加大嘉奖力度拉动决计强化、构建厂商共赢，五粮液作为千元价格带品牌代价最强王者，将可能富裕获益经济与行业清醒，完成批价、动销、基本面的正循环，富裕享用龙头代价回归。

2022年提高势头妥当

“2022年极不寻常，面临多重挑唆，五粮液一直坚持战略定力，迎难而上、攻坚克难，稳中有进、稳中向好。”曾从钦总结本年事情时表现，五粮液在班子建立、文明建立、品牌打造、酿酒消费、营销厘革、科技创新、布局久远等方面取得严重历程。

本年年初，五粮液主要卖力人完成更迭，以曾从钦为班长的新一届向导层正式履新。随后公司提出“大国浓香 和美五粮 中国酒王”全新品牌理念、“五位一体”五粮液提高途径等思绪、办法，在营销层面全盘实行“总部抓总、战区主战”的营销战略，把人财物、稽核、临机决定五项权益有序下放战区，快速呼应市场厘革，力图精准实行地区化、差别化营销战略。

中泰证券以为，估计来年五粮液的用度机制变革将有愈加分明的成效：一、本年放权后的泰半年里梳理了怎样放权而不乱权，估计12月尾各战区用度方案将连续获批，来年各种营销活动可能百花齐放。二、用度投向愈加封建，抵消耗者、终端、经销商举行平面化嘉奖，以及针对团购和高端圈层客户针对性的营销活动。

五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总司理蒋文格在会上表现，本年五粮液市场份额持续安稳，强化了千元价位段高端白酒市场相对抢先位置；公司渠道体系持续优化，建成网络更健全、掩盖面更广、专业化数字化运营才能更强、办事消耗者更多的复合型酒类渠道体系。五粮液消耗气氛持续提升，是消耗者首选率、开瓶率、复购率最高的高端白酒品牌。

在新一届向导班子带领下，五粮液坚持了妥当提高态势。财报体现，2022年前三季度，五粮液完成营收557.80亿元，同比增长12.19%；完成净利润199.89亿元，同比增长15.36%。

五粮液在布局久远方面相反取得严重历程。2022年全盘启动345高质量倍增工程建立，技改扩能项目顺遂建成投产、开窖产酒。

中国轻产业团结会副会长李玉中表现，五粮液作为中国白酒行业的龙头企业，一直一连高质量提高态势，在持续坚持妥当增长、持续高位塑造品牌、持续提升创新才能、持续强化品牌文明建立和刚强实行企业责任等方面坚持竞争上风，渴望五粮液包袱起推进产业高质量提高的重担，坚持品格为先、创新引领，为行业高质量提高作出新的更大奉献。

着力推进营销构造厘革

近三年来，在疫情情势、经济走势、消耗趋向叠加下，产业正在履历厘革与调停。在曾从钦看来，白酒产业布局性昌盛正在增速演进，作为富裕市场化的长周期产业，增长是长时性趋向。

2016年以来，举国范围以上白酒企业数目已变小近四成、产量已变小近五成，但贩卖收入、利润总额分散增长近1倍、超2倍，白酒行业增速向上风品牌、上风企业、上风产区会合，全体效益持续提升，展现出强壮的活力。

曾从钦表现，关于五粮液的提高，既要看数据厘革之“形”，更要观提高积存之“势”；既要看短期效益的“表”，更要察内生动力的“里”。五粮液的产区上风、古窖群上风、品格上风、品牌上风、消耗群体上风独具特征、不成复制，朝向性、格式性的高质量提高势头积厚成势、蓄势而发，将来可期。

刚交答卷，又起雄图。曾从钦先容说，产物出色、品牌卓著、创新抢先、办理古代是五粮液将来提高的主攻朝向。

在产物体系方面，五粮液坚持安稳第八代五粮液的中心大单品位置，增速推进第八代五粮液的代价回归；加强经典五粮液市场基本建立，持续完满经典五粮液营销办事体系，增速推出经典20、经典30；依照“三高一小”总体准则，好效推进五粮液文明定制酒的研发、上市和运营；加强老酒和封藏酒的体系性打造和市场营销，着力提升保藏代价。体系做优做强五粮浓香酒，会合力气打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄四大单品。

在产能建立方面，曾从钦表现，公司将增速倍增工程建立，确保10万吨生态酿酒一期红坝片区2万吨完工投产，干系配套办法同步完成。不久前，五粮液公布告示称，依照“十四五”提高战略方案，公司酿酒产能将提升至20万吨，并方案投资48.61亿元用于公司10万吨生态酿酒项目（二期）建立。

“创新抢先是活企之要，必需坚持守正创新。”曾从钦指出，一要强化武艺引领；二要强化数字赋能；三要强化营销厘革。

在营销构造厘革方面，曾从钦表现，基于“总部抓总、战区主战”，着力做好构造优化、绩效稽核、督查督导、才能提升四项重点事情；大力展开渠道优化，持续赋能传统渠道建立，积极拓展创新渠道。

招商证券以为，展望来年，五粮液紧抓清醒机会，持续大力推进渠道精密化变革的同时，也将经过愈加多元化的营销活动进一步提高品牌占位，公司渠道利润可能改良，进而或带来预期和估值的修复。