金种子酒：头号种子在安徽渠道布局基本完成，啤酒渠道占30%支配

10月30日，金种子酒举行2023年第三季度业绩分析会。会上，有投资者发问，现在线上卖的头号种子为500毫升，此前有消息称头号种子会推出2.5/5/7两的小规格产物。现在小规格装的进度推进怎样？安徽是华润雪花啤酒的基地市场，啤白双赋能的战略下，现在卖头号种子的经销商，有多大比例是同时做雪花大概喜力啤酒的？之前头号种子是不是主要先从餐饮现饮终端推的？现在在非现饮终端推进进度怎样？

对此，金种子酒总司理何秀侠回复表现，小规格头号种子以前计划完成，并完成350毫升上线贩卖，其他规格也在推进历程中。头号种子在安徽的渠道布局基本完成，啤酒渠道在30%支配。头号种子上市初期主要布局餐饮终端及食街的餐饮会合区。现在非现饮产物也完成计划消费，在本年年底前会完成安徽省内非现目标场合的掩盖。

该投资者还就公司前台改成遗址部-贩卖大区-贩卖部的形式和省外重点市场设置大区的具体区分举行发问。对此，何秀侠在回复中先容，构造重塑以前在本年三月全部完成，贩卖构造为营销中央--大区--贩卖部。贩卖大区按地域纬度设置，重点地区阜阳、合肥的贩卖部按土地产物和馥合香产物分散设置，安徽省其他市场在业务部底下设置专业卖力土地产物和馥合香产物的专业步队。安徽省以外建立了河南大区、苏沪大区、江西大区和省外大区。

本次分析会上，金种子酒办理层也就华润渠道赋能谈到，依据市场化的准则，啤酒的经销商和我们企业双向选择，寻觅切合的商及切合的提高时机。安徽省内我们对市场发展途径有富裕的研讨和方案，对竞争对手的价格体系及市场用度富裕的调研，在大于竞争对手代价链计划的条件下，稳步投入，确保市场持续良性提高。不存在用度投入不敷的成绩。

财务总监金昊也谈到，三季度业绩基本按我们的预期举行，税金按税法要求盘算交纳。三季度营收略低于二季度1000万支配，主要为馥合香六月上墟市中提货铺货，业绩表如今二季度，三季度为掩盖后培养期，正常出货。

在预征集问答中，金种子酒也披露，公司馥合香产物上市后，现在馥合香经销商已凌驾240家，公司现在在招商上侧重于安徽省及环皖重点市场，省外以时机市场为主，主要以招大商、真大商为目标。

公司将阜阳定位“大本营”市场，以落实渠道才能、夯实市场基本为主要事情，全产物提高；合肥定位“制高点”市场，主要聚焦馥合香产物，以TOP店为抓手举行打破。现在，TOP店的签约量进度持续推进中，较预期有一定差距；公司针对不同市场，会量体裁衣订定相应的贩卖形式，以确保市场康健、良性提高。

公司馥合香产物四月份公布上市，六月份连续批量消费并上市，针对7、8月份公司积极运作升学宴活动，并取得一定后果；中秋馥合香宴席活动展开基本告竣目标，局部大区超目标告竣，馥合香动销环比在提升。

公司现在TOP名烟名旅店的挑选事情在有序推进，公司以包量互助+控盘分利的办法举行投入，具体一类店一策。现在，公司仅针对安徽省内TOP终端展开渠道扫码，上线以来已构造展开三轮培训宣贯及多场次地区专项培训，贩卖职员、经销商及业务职员、终端利用流程基本熟习并顺应。

市场现饮目标终端掩盖率约45%；非现饮（流畅）目标终端掩盖率超70%，现阶段现饮相对单薄，是下一阶段提升重点。

关于构造建立，金种子酒方面泄漏，公司大区总中有30%都是来自金种子外白酒企业，别的本年招聘200多中基职员，40%都来自白酒行业；将来公司将进一步加大市场营销人才的引进力度，完满市场薪酬勉励机制，做善人才的选、用、育、留事情，为其提供遗址提高舞台。

（上证路演）