河南酒商教你玩转“等额赠予”

这年初，经销商最愁的是什么？市场不佳做，厂家还压货，利润越来越薄，可竞争对手越来越多，再加上这两年行业调停期带来的种种压力，酒商如今过得可真是不轻松。笔者了解到，河南新乡、邓州、襄城、舞阳、辉县几个市场上的酒商，他们以前找到了做酒的新思绪，紧张是，他们玩的照旧跨界！

酒商跨界，玩起了“等额赠予”

笔者了解到，这几名酒商前两年还和其他人一样，懊恼着怎样在特别时期找到新的运作思绪，但从客岁开头，他们以前很好地处理了这一困难。这几名酒商有个协同的特点，他们都署理了五粮液火爆酒。当笔者发问到，这款产物是怎样吸引他们的，五个酒商内心都有几个不同的点，好比看重了产物的酒质，厂家的才能，政策支持等，但还包含一个协同的缘故，就是该企业的营销形式比力新奇。原本五粮液火爆酒做的是跨界营销，并且是“等额赠予”的形式。

近几年来，很多酒企和酒商做了一些跨界的事情，那么五粮液火爆酒是怎样的一种跨界办法呢？据了解，但凡置办五粮液火爆酒的消耗者，就可以取得等额的车险、电器、汽车等物品。

而消耗者可以置办的产物包含九款，分散是新火爆财运、新火爆光瓶、金火爆、百年尖庄、红火爆隆运、新火爆财运、好火爆、红火爆喜庆、精典火爆，市场批发价格是18~368元/瓶不等，九款产物的定价正位于当今选择率最高的价格带。

酒商们以为，这九款产物有很大的利用余地，再加上赠予的这些物品满是消耗者平常一定会用到的，消耗者乐意选择的约莫性十分大。并且行家业调停期，敢把批发价格在25元/瓶的光瓶酒也到场到“等额赠予”的行列中，很多厂家是没有这个勇气的，但是五粮液火爆酒做到了，这同时给了酒商们运作市场的底气。

等额赠予这事你会吗？

固然，买赠也是有很多学问的，并不是买酒任意送点东西那么简便。这些酒商又是怎样利用的？酒商们对笔者先容到，他们最开头并没上心急地将一切的买赠活动全展开起来，而是先从私人家主动手，由于他们的置办才能强，车险关于他们来说是必需品。

于是，这些酒商先和当地车流量大的洗车行互助，在洗车行门口挂上“买酒送交强险”的赤色条幅。最开头消耗者也不敢信赖世上会有这么好的事变，不休出不了订单。

于是酒商们决定做一次大胆的实验。但凡乐意到场这个活动的消耗者，等他们拿到交强险发票后，再到这些酒商的店里来付钱，这事看似有一定的风险，但酒商们一点都不担心。由于当车主在一家保险公司上了交强险后，就不克不及再选择其他的保险公司了，他们既然选择了和这些酒商互助，就没有后悔的余地，并且消耗者晓得这事是真的后，会十分乐意到场如此的活动，由于他们用相反的价格，还无偿取得了酒，何乐而不为呢？

等扯开了私人车主“这道口子”后，这些酒商的买卖变得越来越顺畅，由于这些私人车主成了酒商的“无偿业务员”，他们经过对伙伴们的口口相传，为酒商们带来了更多的客户。

并且，这些酒商还各自建了一个当地的微信群，把客户都拉到了这个微信群里，然后阶段性地公布活动关照，比如某段时间，买酒赠予电车，再某段时间，买酒可赠予空调等，由此坚持群的活泼性，以及消耗者的置办积极性。

除此之外，这些酒商以为该形式最大的利益在于厂家再也不会对本人压货了，并且给予酒商一定的返利政策，走货量充足大，并且消耗者必要几多件酒，他们就跟厂家要几多件产物。而这种形式最担心的就是怕产物乱价，为了避免该征象产生，厂家变成直接操控产物，制止了这些成绩的产生。你说，有这么好的跨界营销形式，这些酒商怎能不乐呵呵呢？