感悟五粮液克日的三个大招

第一招：浓香系列

“五粮液系列”更名“浓香系列”。

这是品牌架构的“和声”化。

五粮液纪律：

系列酒的品牌诉求，与五粮液的距离，是一个抛物线干系。

离五粮液越近，地板越高（起步越容易），天花板越低（做不大）。如五粮液添福、纳福、迎福、福禄寿喜、福喜临门。

离五粮液越远，品牌性情越独立，地板越低，天花板越高。如五粮春。

五粮液系列酒更名浓香系列酒，淡化“品格与五粮液一样、而价格更便宜”的传统“温馨区”定位，决计“从各自的角度应和五粮液、与五粮液良性互动循环”，走“五粮春”路途。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，飞不动也别拖累五粮液、以是必需飞好。

第二招：聚焦四大中心品牌

五粮液创造了“白酒品牌运营商”形式。

四海春，川酒王，金六福，浏阳河，王者风范，百年老店，助推五粮液成为举国老大。

如今，五粮液丢弃了这种“经销商点菜、企业办事经销商”的“市场驱动”战术，让企业品牌塑造渠道、走“驱动市场”之路。

次高端中心品牌：五粮春；

中价位中心品牌：五粮醇；

高端多粮特曲：五粮特头曲；

百年百姓品牌：尖庄。

原本的市场驱动，与四大中心品牌驱动市场，区别如下：

1、“发觉未被满意的需求、而满意它”，顺应消耗者，这是市场导向。

2、引发消耗者的重生需求，兴奋消耗者的需求晋级，再满意它，这是驱动市场。

3、有些市场，只能满意，不克不及兴奋，不然就是缺德。好比药品，无论人药兽药农药，消费策划者不克不及转达病毒、兴奋需求。

4、有些市场，则必需兴奋。如手机，如白酒。

5、投合市场，则容易滑向竞争导向，价格战、噱头战、促销斲丧战、烧钱补助战。

6、驱动市场，则是代价战。偶尔分，价格越高、消耗者越接待。

第三招：“五谷罗尼酒吧”

茅台的酱香冰激凌、酱香拿铁，是“到幼儿园调情”，对“未成年人”的撩妹，不为当下贩卖、只为先混个脸熟、约莫将来“整个酱香”有分享。

五粮液的酒吧，是派驻了真实的“步队”（产物）、扶持了真实的“赤卫队、民兵”（金巴利），驻扎真实的“新国土”（500家酒吧）。

但是，“五谷罗尼”必需是独立品牌、必需是单独的“酒吧竞争力”，不克不及成为五粮液的抽血管道。

五粮液能做到吗？

网友刘文丰总司理说：

“以为这才是正途，假如国酒能收复酒吧，夜总会，那可不得了”。