谁傍上了谁?!瑞幸攀亲茅台,谁是真正的赢家?
瑞幸联名茅台,“周一见”杀疯了!
一瓶500ml装的53度飞天茅台,在某电商平台的预定抢购价是1499元。
一杯含53度飞天茅台的“酱香拿铁”,在瑞幸小步骤上的券后价是19元。
家人们,这谁能不心动?
拿下!咱必需全款拿下!
于是乎,各位纷繁怀揣着相反的想法,前去瑞幸,买下“人生的第一杯茅台”。
这一波“酱香拿铁”的风潮,有多火爆?
这么说吧,黑马的伙伴圈,十个有九个都在晒。
另有一个,第一天没跟风,第二天也去整上了。
固然略带夸大,但是基本上,各位这两天的伙伴圈,都是瑞幸的“酱香拿铁”。
有人跑了4、5家门店,列队2小时,才喝上这一口。
图片源自小红书用户@Bloody
也有人选择点外卖,中午下的单,中午快放工之后才拿到。
图片源自小红书用户@就是要买买买
而瑞幸的伙计更是在网上留言:做不完,基本做不完。
图片源自小红书用户@小羊de条记本
据瑞幸官方数据体现,其9月4日推出的“酱香拿铁”,仅当天的首波单品销量就以前打破542万杯,单日的贩卖额更是打破1亿元。
瑞幸:1个小目标,1地利间,这不就悄悄松松得手了!
同时,在这一周的时间里,瑞幸和茅台的团结营销事变不仅十分出圈,并且后续影响力还在持续发酵,把流量一波一波地推向更高的低潮。
#一杯咖啡 两代人的沉默#、#酱香拿铁以前火到韩国了#等词条,频上热搜。
不少网友更是在网络上大玩特玩关于瑞幸“酱香茅台”的种种梗,一片兴奋。
图片源自抖音用户@四川东北航空职业学院
好比,就有网友就着瑞幸和蜜雪冰城之间的热梗,创造了——
瑞幸恋爱:热爱的雪,我是瑞,当你收到这份信的时分,我以前嫁入权门。
图片源自抖音用户@倍儿火
更有看繁华不嫌事大的网友,也给蜜雪冰城P了一个和五粮液互助的海报。
不得不说,网友们真实是太有才华了。
瑞幸和茅台这一次的攀亲,可以说相当告捷。各位都在说饮品界的“显眼包”瑞幸,这一次是真嫁入权门,咖位突涨了。
由于,自从和库迪掀开贴脸肉搏的商战之后,瑞幸坚持在9.9元的常态价,让每一个打工人早上都能喝上便宜的咖啡。
而茅台,作为在百姓中口碑载道的高端酒水品牌,一瓶两三千的价格,不亚于一款奢靡品。喝一杯茅台,让人倍有体面,由于它的代价地点,妥妥的“硬通货”。
因此,大局部人都以为瑞幸攀附了茅台,蹭上了茅台。但,内幕真的云云吗?
黑马倒以为,这可说禁绝是谁傍上了谁,只不外是一场各取所需的买卖罢了。
瑞幸说打不开中老年男性市场,茅台说缺乏年轻用户,然后,他们就攀亲了。
有一说一,茅台会有销量焦急吗?
会!
据贵州茅台2022年的财报数据体现,其整年营收1275.54亿元,同比增长16.53%,净利润627.16亿元。看起来,茅台的小日子过得是真的润泽。
但是,各位请注意,2022年,茅台的存货就以前高达388.24亿元。这库存压力,仍然困难。除了茅台,其他品牌也是存货量宏大,急需去库存。
图为酒类品牌各家营收,图片源自36氪
去库存就要开发新的消耗场景,现在酱香白酒主流受众就是中年男性,而这些人消耗还远远不够,并且受这几年的疫情影响,消耗量更是直线下滑。
以是,这些传统白酒品牌盯上了——年轻人?但是年轻人会为他们买单吗?
据《年轻人的酒——中国酒类品类创新研讨报告》体现,潜伏年轻酒饮人群高达4.9亿,年轻人酒饮市场范围达4000亿元,10度支配的酒最受年轻人偏心。
年轻人不是不爱喝酒了,但是各位不爱喝酱香白酒。一方面肢体承受不住,另一方面很多年轻人以为口感不合适,再一方面年轻人对“酒桌文明”相当反感。
固然,好一点的白酒,动辄好几大百。像53度飞天茅台,1499元能抢到的,都是天选之子。昂贵的价格,天然让各位望而却步,不如搞一瓶RIO或雪花啤酒。
因此,摆在一切传统酒业品牌眼前的困难——怎样拥抱年轻人的下沉市场?
早在瑞幸和茅台攀亲之前,以前有很多传统酒类品牌实验过跨界互助这条路。
好比2020年,茶百道和泸州老窖联名推出“醉步上道”。2023年,奈雪的茶和泸州老窖推出“开醺礼盒”,永璞咖啡和五粮液推出“红脸颊海滩”咖酒。
但是,他们都没有溅起多大的水花。
图为酒类品牌跨界互助,图片源自36氪
而如今,瑞幸和茅台联名推出“酱香拿铁”却一炮而红,在互联网上杀疯了。
不仅出圈,更是破圈。这场流量狂欢下,不是谁傍上了谁,而是两家的双赢。
这不,茅台还准备接着这股旭风,一鼓作气,推出茅台酒心巧克力。并且,A股白酒板块,也在这股旭风下,大涨2.25%。不得不说,这次营销是真的告捷。
瑞幸借力了茅台的百姓IP度掀开市场,告捷营销一波,赚得盆满钵满。茅台也借着这一次互助,给品牌找到了新的提高思绪,告捷叫醒了传统品牌的活力。
大概,这也将掀开很多传统品牌的新天下。