五粮液这么好，凭啥市场价仅有茅台酒一半？差距在何处？

文：黄大娘
编：猫九
武艺支持：北京东边黄埔白酒武艺研讨院

五粮液，中国白酒以前的王者，2007年被贵州茅台跨越，不休抱负重回第一。

但是，在砍贴牌，算账同质化产物的诸多伎俩使出后，仍距离白酒王座越来越远！

五粮液营收不及茅台一半

贵州茅台2018年报体现，茅台酒营收打破654亿元，系列酒营收打破80亿元。

五粮液2018年报体现，五粮液120元以上的酒类产物营收301亿多元。五粮液在120元以下的浩繁产物，营收为75亿多元。

实践上，在白酒市场，浓香型白酒才是主流，以五粮液为代表的浓香型白酒占了举国白酒销量的7成，五粮液营收却不及茅台一半，论市值差得更是悠远。

但在21世纪初，五粮液的市值曾是三个“贵州茅台”！只因五粮液战略错误，产物线太繁复，贴牌酒太多，严峻影响到品牌外貌，短期挣到大钱，却输了久远的提高！

反观茅台，倾力打造茅台酒，主推飞天茅台，以质取胜，以稀为贵，从而创下万亿市值，成为举世烈酒第一！

中秋节，官方价1499元的茅台酒仍旧在闹“酒荒”，不给足2500元以上买不到，最高乃至能卖到3000元。而五粮液的京东自营旗舰店却在促销，原价1399元降到1369元，货源富裕。

都是白酒大王，五粮液为何输得如此惨？

白酒营销专家，各位酒（微信小步骤）卖力人那教师以为，五粮液有两方面没有做好，这是五粮液追不上茅台的紧张缘故之一。

1、五粮液品牌定位不明晰，转达不聚焦。
2、五粮液缺乏中心优点点，仿佛消耗者只是在惯性消耗五粮液。

消耗者提起茅台酒会天然想到"国酒"，但提到五粮液，却不清晰五粮液代表的是什么。

以2018年两家酒企对电视节目标冠名为例：

茅台冠名的《信·中国》挑选了60位"明星信使"，以"信"为载体，展现从1921年建党以来中国共产党员的书信，充溢了"发觉、冲动、震撼、奋发"的力气。

茅台冠名的《匠心传奇》有12位明星高朋出任匠心大使，拜望12位中国顶尖意匠大师，并协同完成"国匠大展"。着名掌管人杨澜说："这些意匠大师不仅是文明传承者，更是面向将来的创新者，在国际上为中华文明博得新的话语权。"

茅台冠名的这两档节目都十分有爱国情怀，满满的社会责任感！

五粮液冠名的《围炉音乐会》是一档音乐故事秀节目，职业歌手们在没有PK，没有选秀，没有镌汰的"演唱会"里，带给观众们真正的听歌享用。

五粮液冠名的《上新了，故宫》以明星高朋作为新品开发官跟随故宫专家进宫识宝，探寻故宫汗青文明，并与顶级计划师联手，每期诞生一个文明创意衍生品，打造"创新"与"故宫"的CP风暴。

五粮液冠名的这两档节目都是好节目，但是节目内在不同，消耗者不克不及经过两档节目标冠名对五粮液构成一律的印象！

营销界名言："品牌意味着质量确保"。

茅台和五粮液都是中国白酒超等品牌，到了他们这一位置，以前不必重申本身质量怎样，消耗者信赖他们的质量一定好！

依据"定位"实际，营销，争的不是产物，而是消耗者对产物构成的认知！

在"高端高品格"的相反印象下，茅台酒以前在消耗者脑海里构成了"国酒"的固有认知。

而"中国的五粮液，天下的五粮液"落在消耗者心中是不是太虚生不了根？

营销学从来讲"做第一"，人的大脑最能记取的就是第一。

以前第一很多年的茅台，比年积极打造着新的共同卖点——文明茅台，并在丢失“国酒茅台”商标后，提出了“中国茅台”的新定位。

他不再和消耗者重申"我是第一"，而是谈独属于本人的文明，不仅是质量文明，还包含汗青文明、赤色文明、康健文明、诚信文明等。

中国经济在提高，消耗群体的精力需求也在产生厘革。

市场营销中心要素之一就是怎样比竞争对手更有听从的满意目标市场的主顾需求。

文明茅台满意了目标消耗群寻求高条理文明的新的精力需求，他带给主顾新的中心优点点——集多种文明元素于一身的顶级名酒，别的品牌无法到达。

五粮液就像一个不善表达的斑斓小姐，什么都想展现给他人看，却总是抓不住重点，讲不佳本人的故事！

市场不信赖眼泪！在飞跑中输掉的五粮液要怎样追上茅台，我们拭目以待！

伙伴们，你对五粮液的印象是什么？接待留言分享！