消耗审慎名酒规复聚焦光瓶酒 经销商需捉住“窗口期”

即使在“不大敢费钱”的气氛下，一瓶不到百元的高品格白酒仍会是浩繁消耗者的“小确幸”，这两年，名酒开头愈加眷注下沉市场的高性价比需求，光瓶酒市场正在刮起一阵名酒规复的风潮。

“里子酒”让消耗者费钱不肉疼

多年来，头部白酒企业主要聚焦300元以上价位的“体面酒”市场，如今，中国经济面临“内生动力还不强，需求仍旧不敷”的挑唆，名酒也开头加码宽大消耗者买得起、且更具品格的“里子酒”。

本年4月成都糖酒会时期，多家头部白酒推出了百元价位的光瓶酒新品。这眼前，是80-95子孙群成为群众消耗的中坚力气，他们消耗层次愈加年轻化、天性化、品格化。但同时，这一群体或上有老下有小，或处于职业生活的爬坡上坎阶段，在现在情况下，花起钱来可谓小心翼翼。

正是消耗中坚群体理念和心态的厘革，将使光瓶酒成为增长最快的白酒细分赛道。中国酒业协会市场观察报告体现，光瓶酒行业2022年至2024年估计将坚持16%的年增长速率，2024年市场范围将凌驾1500亿元。

名酒规复 尖严肃拾昔日“荣光”

已往几年，市场上不仅显现了一大批主打光瓶酒的新品牌，局部二线品牌也“闷声兴旺”，捉住塔基消耗群体的需求，贩卖快速增长。

不外，一线名酒很快回过神来，开头放纵加码光瓶酒市场。一方面，一些名酒骑马百元价格带的新品；与此同时，一些本就拥有久长传承的品牌开头主攻光瓶酒的“名酒规复”。

2023年春节后不久，五粮液浓香酒公司于2月9日正式公布59元的“尖庄.荣光”产物，意在经过百年百姓品牌的加持、五粮品格，以及强势营销和创新运营，顺时应势在光瓶酒市场再次打造显征象级的民酒产物。

在光瓶酒中，尖庄是最具汗青传承的品牌之一。尖庄得名于1911年，其前身是“利川永”所酿“提庄大曲”。清末民初，宜宾古城数十间酒坊的佳酿举行了评比，在诸多酿酒门徒、知晓酒道之品行评后，利川永的提庄大曲拔得头筹成为“庄中之尖”。

在上世纪八九十年代，尖庄作为五粮液酒业百元价格带唯一塔基品牌，巅峰时期年销达2.4亿瓶，成为众所周知的高品格、低价位的百姓酒。2021年，为怀念尖庄得名110周年，推出尖庄高线1911产物，在拉升尖庄全体产物体系外貌的同时，也开启了光瓶酒市场“名酒规复”的大幕。

消耗旺月前“窗口期” 经销商布局首选强势产物

关于现在的消耗气氛，有人形貌为“两头堵，正中受气”，房产汽车等大宗消耗分明乏力，人们的平常消耗也趋于审慎，正中收入群体在惯性下仍旧倾向品格消耗，但又很难找到高性价比的“平替”。

白酒的消耗格式也基本相似，高端白酒只管仍旧不缺市场，但增长动力已分明不敷，与此同时，人们对“口粮酒”的要求也有所提高，品格、品牌以及公道的价格缺一不成。在消耗渐渐回暖，但全体仍偏审慎的情况下，高品格的光瓶酒或是2023年白酒行业最大的亮点。

关于尖庄这个强势品牌而言，2023年既是全盘“回归”的一年，也将是倾力攫取市占率大幅提升的一年。

尖庄品牌各产物主要会合在百元以下价位段，59元的主打产物尖庄荣光在口感上“绵甜柔和，余味悠长”，味道愈加“干净爽冽”，体验温馨，也是一款同价位段品格遥遥抢先，有着超高性价比的产物。

在营销上，近期五粮液浓香酒公司持续举行“尖庄 凭本事传百年”为主题的高频率、高强度的品牌曝光活动，以“人民的本事”“尖庄的本事”两大TVC为宣传先锋，链接尖庄与宽大消耗者的心情共鸣，并经过“天空+落地+互联网”的转达矩阵，进一步扩大品牌势能。

在运营形式上，尖庄接纳市场分级分类、资源聚焦打造的精密化运营形式，着眼战略高处市场，重点样板市场，潜力发展市场或空缺开发市场，举行差别化、针对性地运营，以确保资源聚焦，并好效转化为动销。

别的，像光瓶酒如此主要面向下沉市场的产物，酒企的直营渠道很难触及最宽大的消耗群体，经销商的作用将更为突出，这也意味着酒企将最大水平与经销商共享尖庄规复的红利。据了解，尖庄荣光将接纳新形式，保证经销商持续安定红利，并公道调停产能提升商家利润。

如今，尖庄正处在持续提高品牌声量，增速推进渠道布局的阶段。8月前，尖庄连续在举国市场启动招商，并经过打造保定、菏泽、聊城、枣庄、郑州、南阳、南京、成都8个高处市场，动员举国市场的提高，尖庄的“名酒规复”正在积存巨场面能。

从市场反应看，不少经销商也一改2022年不敢囤货的保守预期，开头为下半年消耗旺月事先做准备。捉住光瓶酒的市场机会，与名酒共享规复红利，当下，正是经销商在2023年打出翻身仗的紧张“窗口期”。