探究蓝带啤酒的一元换购1.0活动：蓝带，你不得安定

弁言：

蓝带啤酒在多个地区、多款产物上都布局了一元换购活动，彰显了品牌商本身触达用户、激起用户置办热情的决计。但是，其一元换购活动存在诸多成绩；想要营销活动起到正向后果，蓝带啤酒必需寻求改动。

一、蓝带啤酒一元换购1.0促销活动仍有不敷

蓝带啤酒是国内消费他国名牌啤酒的首家合资企业，也是举国啤酒销量第一的他国品牌企业。

早在2019年，蓝带啤酒就在不同产物、不同地区布局一元换购活动，以此提升消耗者购酒开瓶的热情。

据了解，蓝带啤酒的一元换购活动约莫分为以下三种：

1、一元换购一罐

活动时期凡置办蓝带指定促销装产物，开启拉环，拉环内文印有“一元换购一罐”干系内容的，即可凭该拉环到活动地区内的蓝带啤酒售卖点以一元换购产物。

2、再来半瓶

活动时期凡置办蓝带11度啤酒640ml或蓝带金麦11度啤酒促销装产物，开启瓶盖，瓶盖内印有“两盖兑一瓶”干系内容的，即可依靠两此中奖瓶盖到活动地区内的售卖点兑换一瓶。

3、一元换购、无偿赢电动车

活动时期凡置办指定产物，天然会取得一元换购时机，乃至是无偿赢取电动车。消耗者开盖后看到“一元换购”或是“电动车一台”等字样后，到终端网点凭中奖瓶盖即可兑换。

从蓝带啤酒的一元换购营销活动中，我们可以看到它奇妙地依据不同地区及产物举行了大范围的掩盖，确保一元换购活动尽约莫触到达更多人群。

但是，大范围展开一元换购活动的同时，活动的成绩也随之暴露。此中包含为以下几点：

1、用户直接拿瓶盖到终端网点兑奖，品牌商不晓得是哪些用户换购了；

2、不晓得哪些用户到场活动，品牌商无法对这些用户展开后续的运营举措；

3、瓶盖大概终极兑换的数据约莫会产生造假的情况，品牌商的用度极有约莫因此流失。

这对否与传统的康门徒“再来一瓶”的活动相似？在多个品牌商丢弃了传统再来一瓶玩法，或是对再来一瓶举行更新迭代再落地的情况下，实际证实白蓝带啤酒也必需在一元换购的基本上寻求改动，对以上存在的成绩逐一击破。

二、一元换购3.0，使蓝带啤酒促销活动更完满

数字化正渐渐完成传统促销活动的迭代更新，从最传统的一元换购1.0：实质以产物为中央，以渠道深度分销办法推进，到一元换购2.0：经过在线东西将业务流程再造，变小局部的手工利用环节，提升听从，但仍然存在用度投放不精准、无法毗连消耗者和门店的成绩。

如今，实质是DT年代团结bC联动的营销形式晋级的一元换购3.0，不仅对前者换购活动存在的成绩举行了优化，在种种准确数据、毗连的支持下，它能赋能品牌商的营销决定。

1、一元换购3.0，起首创建与用户的毗连

在蓝带啤酒一元换购1.0的促销活动中，用户中奖后，拿着瓶盖去到终端网点付出一元就可以兑奖。如此的兑奖办法存在蓝带啤酒无法毗连用户的弊端，招致用户数据无法沉淀。经过一元换购3.0，蓝带啤酒起首处理用户毗连这个紧张成绩。

要处理用户毗连成绩，我们发起以一物一码的情势展现。即当用户开瓶后，扫描盖内码到场活动，中奖用户即能取得一个线上的核销码。在这个场景下，只需用户扫码受权到场活动，蓝带啤酒就可以在一物一码体系支持下毗连这名用户。

2、毗连用户后，展开运营

毗连用户，一方面是品牌商获取了这名扫码用户的信息，包含用户的原生数据：年事、性别等；场景数据：在哪个地区扫码；买卖数据：扫码频次、频率等。如此一来，依托数据精准勾勒出用户画像，这将成为品牌商后续精密化运营用户的重点依据。

另一方面，在一元换购3.0的形式下，以小步骤为载体，经过促销活动将用户流量反哺到品牌商的私域中。即中奖用户要兑奖时分去到品牌商的会员小步骤中找到核销码，出示给门店老板核销。如此不仅便利用户在核销时快速找到核销码，品牌商还可以顺势将用户引流到本人的私域中，以会员小步骤承载用户流量，再定期经过私域的一些营销玩法如抽奖大转盘等激活用户。

仅有毗连了用户，并对他们展开后续的深度运营，品牌商的活动、毗连才故意义。

3、归根结底是bC联动的体现

用户扫码中奖取得一元换购的核销码后，想要兑奖时，经过在会员小步骤找到核销码，并依照品牌商在核销页面的终端网点提示，导航去到四周网点，让门店老板扫码核销，即可以一元的价格取得产物。

在这里，门店老板与消耗者是联动的干系。仅有门店老板共同，用户才干核销，品牌商的一元换购活动才干顺遂推进。

要让门店老板共同核销，品牌商起主要事先毗连各终端门店的老板，构建线上的终端账户体系，关于毗连门店老板具体步调，可参考文章《只需30天铺货即动销！“N元换购”值得一切快消厂商学习》。

尔后，还要将干系的核销优点同步到位，如此才干提高门店老板共同活动核销的志愿度。品牌商依照实践需求去提升门店老板的积极性，好比发放积分、或是将勉励用度搜集到一个终极大奖，到达用度控制，提升奖品代价以提高老板积极性等后果。

4、终极是贩卖用度在线化

从以上的抽奖、兑奖流程中可以望见，一元换购活动是在线实行的。这就好效制止了蓝带啤酒如今这种传一致元换购“瓶盖以及兑换数据易造假”等成绩。

更紧张的是，中奖、核销等流程在线上举行后，品牌商可以明白不同地区、不同产物具体有几多用户到场并实践以一元换购，以及发放给老板的勉励用度有几多等信息，用度可精准追溯。

别的，在一物一码机动性的特性下，可满意品牌商本钱可控性。如奖项、地区范围、金额等可随时调停或停止。好比，消耗者在指定地区内（经过获取地域地点）扫码才可取得【一元换购券】，真正做到了营销用度精准投放（准确到街道），处理了一元换购1.0和2.0中营销活动无法调控的弱势。

三、蓝带啤酒的数字化历程并不悠远

以一物一码情势展现的“一元换购3.0”是蓝带啤酒更宽广的提天空间。在蓝带啤酒如今这种传一致元换购活动下，其引发的用户流失、数据造假等成绩反而会对品牌商形成用度流失等影响。因此，及时止损，借助数字化才能举行营销的更新迭代，处理用户毗连、用度等成绩才是蓝带啤酒当下的朝向。

实践上，蓝带啤酒以前步入了营销数字化的路途。针对“蓝带明白熊”产物，蓝带啤酒展开了“扫码领红包”的营销活动，用户扫码后天然会抽取电视机、不同金额的微信红包等奖品。一物一码具有极强的机动性，当蓝带啤酒以前开头了营销数字化的历程，意味着它离告捷越来越近。

关于米多

米多建立于2014年，主营大数据引擎体系，拥有三大中心产物“一物一码、交际云店、CDP”，努力于以EBC为中心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”平面毗连、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业办事平台。为产业链干系企业提供包含商品、武艺、营销、数据、物流等一站式综合办事处理方案，推进产业链各环节策划者尤其是大消耗范畴品牌商的营销数字化转型。

现在米多以前和“适口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家着名品牌商告竣互助，协助【持续增长】首选的营销数字化全体处理方案提供商。

点击微信对话开放平台接洽米多。

点击《探究蓝带啤酒的一元换购1.0活动：蓝带，你不得安定！》阅读原文。