“再来一瓶”被动下线，快消品巨头怎样搞促销？

不是营销变了

是营销的“抓手”变了！

腾讯公布开放一物一码功效后，一物一码的使用范围愈加广泛了，颠末与再来一瓶、1元换购、买一送一等传统促销办法比拟力后，越来越多品牌力图上游地投入到一物一码的营销布局中。

传统再来一瓶VS一瓶一码瓶盖营销

一是由于再来一瓶、1元换购、买一送一等促销办法没效，抵消耗者来说瓶盖兑奖流程贫苦，对业务员来说瓶盖核销繁复，对品牌商来说瓶盖营销本钱高且营销后果差，紧张是品牌商无法触达消耗者、无法获取消耗者数据。终极招致品牌错过了消耗互联网年代体系搜集、分析消耗者数据的时机。

二是由于相较于传统“再来一瓶、1元换购、买一送一”，“一物一码”的上风在于，从前这个活动靠瓶盖上印有的笔墨作为兑奖凭据，它没有像二维码毗连网络的才能。依托线上、线下的对接，二维码能买通传统批发品牌贩卖端与需求链端数字化的壁垒，使用产物数字化来撬动消耗者的数字化。

一物一码瓶盖成为新营销抓手

助力品牌构建用户账户体系

基于这种毗连线上、线下的才能，“一物一码”的使用场景主要包含营销、防伪、防窜、溯源、等使用。好比说哈啤用“一物一码”交换了传统的“再来一瓶”，使用扫码互动营销活动的兴奋，让消耗者可以经过二维码进入到品牌背景，与品牌方完成直接交互，到场品牌的抽奖、领券等活动。挪动付出则经过精准追踪每一位消耗者的消耗纪录，一方面能提高中奖活动的核销率，另一方面也可以将品牌方的优惠券精准推送给潜伏消耗人群，提高复购率。活动时期，上亿个啤酒瓶瓶身上印有唯一二维码，用户经过扫码进入小步骤到场积分、领券等营销互动。

这些经过扫码进入品牌一物一码体系背景的消耗者数据，反过去能为品牌方提供下一步消费方案的数据引导，并协助哈啤推断不同地区的铺货节奏及消耗周期，尤其是在数字化难度较大的下沉市场，它帮助经销商们推断铺货速率和营销后果，并作出机动调停，终极协助品牌商完成精准化营销。

营销后果关于精准营销来说尤其紧张。在米多大数据引擎看来，但凡不以获取用户数据和用户画像的一物一码都是在耍地痞；但凡不以协助品牌商完成用户数据资产公有化的第三方平台，都是在糜费品牌商的名贵资源（数据）。以是米多大数据引擎的提高职责就是让再小的品牌都有本人的大数据引擎。

扫码伎俩再晋级，用数据驱动精准化营销

基于一物一码武艺，一旦消耗者扫码，品牌商就能搜集到消耗者的用户数据，渐渐构建本人的用户账户体系。而经过对用户大数据的分析，品牌可依据不同的人群、不同的渠道、不同的时间来订定“精准化营销”布局。

近期，米多大数据引擎推出了新的一物一码营销玩法——“待解锁红包”，一款基于用户策划的精准营销利器，旨在协助品牌商处理全域动销的成绩，让品牌商具有”指哪打哪“的才能。底下将以百威啤酒为例，为各位展现下“待解锁红包”功效怎样协助品牌商完成精准化营销的：

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百威“待解锁红包”模仿活动：起首，基于一物一码武艺，品牌在每一瓶百威瓶盖都赋上一个唯一无二的营销码；然后，消耗者置办百威后，揭盖扫此二维码即可到场“喝百威扫码领现金红包”活动，能取得现金红包与“待解锁红包”的嘉奖，现金红包可直接提现至微信零钱，而“待解锁红包”则必要消耗者再置办一瓶百威，开盖扫码才干激活，复购扫码的同时，消耗者又能取得一个现金红包以及“待解锁红包”，以此让消耗者不休地复购。

百威“待解锁红包”活动精准投放如下：

1、指定渠道投放扫码活动：百威产物赋码后，可选择铺到指定的渠道。如指定在广州市天河区的7-11便宜店以及举家便宜店投放活动，而广州区的其他便宜店并没有此营销产物售卖。

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2、指定时间发奖：可指定在消耗巅峰期发奖，引爆营销后果。以餐饮渠道为例，寻常消耗者置办啤酒的巅峰期是中午12:00~14:00以及夜晚18:00~21:00的时间段，那么百威就可以在这段时间推送“喝百威扫码领现金红包”的活动，让在这段时间置办啤酒并扫码的消耗者100%中大额红包以及“待解锁红包”，而其他时间扫码的消耗者只能抽中小额的红包以及“待解锁红包”。

*图片仅供展现

3、指定人群中奖：基于米多DCRM客户干系办理体系，给不同消耗者贴上不必的标签，如依照不同的会员品级、不同性别等来区分。那么，在投放活动中，百威可以给爱喝啤酒的人群——带有“男士标签”的人群发奖，100%必中大额红包以及“待解锁红包”，而其他标签的人群扫码只能抽中小额红包以及“待解锁红包”。

总之，一物一码瓶盖精准营销使用一物一码武艺，在多场景、多入口、多载体、多账户体系的标签下，收罗消耗者的原始数据、买卖数据、消耗举动数据等信息，经过大数据发掘构成不同的维度，目标群体在不同需求动机和场景下的用户举动界说了怎样举行营销。

总结

在互联网年代，每一个品牌商都必需面临息争决的成绩是怎样好效地构成抵消耗者的准确、好效的洞察，了解消耗者的需求。一物一码营销体系可以协助品牌商在不同情况下构成一个顺畅的账户体系，经过数据分析了解消耗者的需求和动态消耗举动，从而方案和实行营销。

在米多大数据引擎看来，将来的商业一定是消耗者导向和武艺驱动的！简言之，快消品品牌们必要坚持对渠道和批发形式创新的充足敏感度，同时加大在产物和武艺上的研发投入，用数字化的东西来研讨消耗者和举行精准营销，从而提高需求链听从。

关于米多

米多旗下拥有“智能营销、交际云店、伶俐批发”三大主力产物，协助传统企业基于“BC一体化”完成“深度分销+深度粉销”的双轮驱动，助力传统企业“赋能渠道、直连终端、安身社区、打穿社群”，赋能传统企业“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”，真正完成“销量提升、粉丝倍增，用度低落”，是“适口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等20000+家着名品牌商【持续增长】首选的营销数字化全体处理方案提供商。

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作者先容

谢进凯，米多团结创始人、首席增主座研习社倡导人，新营销“三位一体、三度空间、三全五感”实际的发起者和践行者，对“深度分销+深度粉销”双轮驱动协助传统企业完成“数据共享、全场共鸣、全链共赢”有深化研讨，善于使用营销武艺协助传统品牌完成营销数字化转型，是适口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等着名品牌的营销数字化参谋。

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