Bin 150中国地区独家署理权在手，1919牵手奔富会奔出什么将来？

TWE+1919会碰撞出什么？

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

10月19日，在葡萄酒巨头Treasury Wine Estates（TWE）富邑葡萄酒团体于香港举行的2017年penfolds（奔富）收藏系列新年份公布晚会上，TWE公布1919成为旗下Penfolds Bin 150中国地区独家署理商。TWE北亚区董事总司理Peter Dixon及1919董事长杨陵江列席了本次晚会，并就地签署了互助协议。

一个是举世大型葡萄酒公司之一，一个是抢先的线上线下一体化酒类批发平台，TWE与1919两边的强强联手、互助晋级，能奔出什么样的将来？

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1919高明资源上风再提升

众所周知，近几年1919提高势头迅猛：一方面，线下1919门店现在已辐射举国地区31个省、逾500个都市，拥有1000多家门店。另一方面，线上1919以前一连多年成为“双11”酒类贩卖翘楚。而线上线下交融的增速带来的新批发体验，又促进了1919的提高。

渠道影响力的提升使得1919越来越遭到国表里品牌的眷注和喜爱，并取得多个品牌产物的独家贩卖权。

白酒继五粮液425后，又连续与洋河互助推出金洋河、洋河头曲系列，与古井互助推出古井贡年份原浆中国强，与茅台互助推出蓝装茅台王子酒、蓝装茅台迎宾酒等。

本年5月，举世最大的啤酒消费企业百威英博在上海公布，1919成为其新推出的精酿啤酒品牌”开巴”在中国区的独家总经销，协同放纵进军精酿啤酒市场。依照两边战略摆设，1919将在线上线下平台的啤酒类产物中主推百威英博，从百威英博直供渠道进货。

烈酒方面，客岁9月，1919便与烈酒巨头帝亚吉欧告竣战略互助，互助超过多个品类，掩盖多个品牌, 除包含市面上稀有的尊尼获加和谐威士忌、摩根船长朗姆酒等产物外，还包含一些独家贩卖的产物包含白马威士忌、好坏狗威士忌等产物。

葡萄酒方面，客岁5月，1919与天下最大范围的葡萄酒公司之一的嘉露酒庄正式告竣战略互助，取得费雷兄弟、爱德莉、库博加州和红木湾加州4个系列产物的独家贩卖权，涵盖了高、中、低各价位的葡萄酒、起泡酒。

此次1919与TWE互助晋级，成为奔富Bin 150中国地区独家署理商，使得1919在葡萄酒市场布局方面愈加冷静。而与国内白酒巨头，外洋颇具影响力企业帝亚吉欧、百威英博、TWE和嘉露的深条理互助，让1919高明资源上风愈创造显，在对话国表里着名企业、渠道，以及消耗者时愈加自傲。

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奔富携中心产物加码中国市场

作为入口葡萄酒中的硬通货，奔富产物的热销，以前不是近期的事变了。

尤其比年来，随着中国消耗者寻求高性价比，奔富高端产物300—500元的市场定位，恰好满意了葡萄酒喜好者品鉴、宴请、送礼等需求。而作为典范的新天下葡萄酒，奔富口感均衡而又不失繁复，合适国生齿感。

加之近两年多个外洋葡萄酒产区遭遇种种天灾人为劫难产质变小，让奔富越发炙手可热起来。

但澳洲优质葡萄酒资源仅限，TWE对旗下奔富BIN389、BIN407、BIN707等主销产物，并没有随市场需求增长加大投放，也招致产物价格天然节节走高。

别的，在营销上，奔富BIN389、BIN407等热销产物在国内实行的是配额制，依据入口商进货几多确定配额。而1919等互助伙伴强壮的渠道贩卖才能，让奔富多款产物从客岁起不休处在求过于供的形态。

也因此，多量的奔富非正轨产物，水货、赝品趁虚而入，钻了市场空子。还被鹅娘“扒皮”，连同奔富一同奉上热搜。

市场火爆与产物求过于供的眼前，暴露的是奔富中国市场中心产物的缺失，亟需重磅产物举行补偿。作为关于TWE业绩奉献宏大的市场之一，中国市场的紧张水平越发凸显。为此，TWE携Bin系列的紧张成员，在澳大利亚贩卖体现精良的Bin 150，进入国内市场。

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TWE+1919会碰撞出什么？

与很多选择与1919互助的品牌一样，都看好其作为中国仅次于天猫和京东的举国第三大酒类开放平台，有着便捷、高效、低本钱的渠道掩盖及办事上风。

TWE渴望经过1919举国千家线下门店，完成葡萄酒品类在各个都市更广的曝光和更深的浸透。同时经过1919的门店与消耗者举行互动，以更好地域解其置办习气。

别的，TWE还看中1919快捷的物流上风，渴望携手1919终极完成把超凡的产物以公道的价格，用最专业的办事送到消耗者手中的目标。以及在品牌影响力增长的同时，也协助门店置办转化及消耗晋级。

关于1919而言，与TWE的互助晋级，不仅意味着独家受权产物带来的产物线富裕，更意味着1919葡萄酒战略推进的步伐增速。

在客岁1919公布的战略商品方案中，649个SKU，此中有49%，即332个，方案给了葡萄酒。

杨陵江更是坦言看好葡萄酒，预判将来葡萄酒发展空间大于白酒。并以1919为例，力证葡萄酒利润空间相对名优白酒更大，是1919的紧张红利泉源。

简言之，此次TWE初次拿出并不曾容易受权给经销商的bin系列产物互助，对1919而言，不仅做出了正品保证背书，更是经过商业团结的情势，进一步布局高明优质葡萄酒名庄资源。

但是两者的互助意义并不仅仅于此。

品牌入口葡萄酒经过与平台渠道商互助，越来越懂中国了。外洋葡萄酒消耗者重产区，中国消耗者因文明上的差别，在选择中高等葡萄酒时，不仅重产区，并且重品牌。有品牌召唤力的产物在平台的推进下，更容易分享市场红利。奔富在多个市场的一瓶难求便证实了这一点。

别的，越来越多的天下级葡萄酒公司，渴望在中国寻觅一个可以直面群众消耗者，将产物快速掩盖到举国市场，给消耗者提供便捷的购酒渠道。TWE+1919是国表里业者着眼于新兴营销形式的证实，标明外洋名酒庄品牌+举国性批发商强强团结推行趋向的明朗。

接下去，在TWE高端市场强壮的品牌打造和运营下，牵手1919举国线上线下市场深度联动，奔富又能奔出什么样的成果呢？我们拭目以待。

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