直击业绩分析会丨百威亚太中国2023年收入增12.8% 首席实行官杨克：持续高端化是中国啤酒增长的最大动力

每经记者：黄海 每经编纂：陈俊杰

“客岁，中国啤酒行业的增长缘故各有不同。我以为持续的高端化是中国啤酒销量增长、收入增长和利润增长的最大动力。”2月29日，百威亚太（01876.HK，股价12.68港元，市值1679.26亿港元）公布2023年整年业绩，中国市场收入同比增长12.8%。谈及增长缘故，中午的媒体电话会上，百威亚太首席实行官兼董事会联席主席杨克对《逐日经济讯息》记者说道。

财报体现，2023年百威亚太完成收入68.6亿美元，同比增长11.1%，每百升收入增长了6.2%。百威亚太在财报中表现，公司营收增长一方面来自于销量上升4.6%，另一方面则由于中国和印度市场持续推进高端化的动员。

利润方面，百威亚太正常化除息税折旧摊销前红利20.23亿美元，同比上升10.8%。百威亚太股权持有人应占溢利8.52亿美元，同比下降6.7%。百威亚太表现，主要是受韩国非基本关税拨备影响。若不思索此局部影响，公司正常化溢利算计9.17亿美元，同比增长约6.7%。

中国啤酒行业存量竞争年代，百威亚太有着怎样的思索又将接纳怎样的打法？40分钟的电话聚会会议，杨克报告了百威亚太的思绪。

谈策划：高端化战略是百威亚太的中心

2023年下半年，啤酒行业全体需求趋于疲软，但获益于行业高端化趋向的影响，几乎一切啤酒企业的业绩都完成了双位数的增长。

谈及增长眼前的主要缘故，杨克表现约莫有三点：其一，是行业持续的高端化；其二，是后疫情年代的渠道清醒；其三，是人们对康健和兴奋生存的眷注。

财务数据局部佐证了杨克的看法。

分季度来看，第四序度，遭到消耗预期不敷的影响，百威中国市场销量下降了3.1%，但获益于高端化和品牌组合、渠道清醒，公司单季收入仍然增长了11.1%，每百升收入增长了14.7%。将时间线拉长至整年，百威亚太销量增幅约4.3%，对应收入和每百升收入则分散增长了12.8%和8.1%。

“我以为在中国，高端化战略是我们的中心。第四序度，就像整个年度一样，我们在高端和超高端品类再次完成了双位数的营收增长，这是由持续的高端化和渠道清醒推进的。”

总结2023年，杨克多次提及“高端化战略”为百威亚太的中心。据杨克察看，刚刚已往的春节假期，高端啤酒体现精良，高端和超高端啤酒仍在坚持增长。

分产物来看，杨克表现，停止现在，百威仍然是公司在中国市场最大的品牌，约占公司收入的一半。至于超高端啤酒品牌，百威亚太旗下的蓝妹、科罗娜和福佳等品牌正以两位数的速率增长。

“我们将啤酒种别视为一个具有韧性的消耗品类，由于啤酒真的是一种 ‘轻包袱’的奢靡品，从百威中心产物到高端再到超高端的消耗决定抵消耗者来说并不是宏大的奔腾……我们提供的是一种‘轻包袱’、可触及的奢靡品。”

谈打法：加码发力夜场以外渠道

在杨克看来，百威亚太在高端和超高端范畴的增长与公司接纳的渠道战略有关。

据了解，2023年百威亚太在中国的经销都市由2022年的201个扩张到220个，超高端产物组合的经销都市则由2022年的51个增长至63个。

杨克以为，在不太成熟的下沉都市中，啤酒行业仍存很多时机。“2023年，我们从201个都市扩展到220个都市，19个新都市中很多位于三四线都市，在那些可支配收入增长的地区。”

电话会上，杨克具体先容了公司开发新都市的打法、节奏。通常来看，百威亚太进入一个新都市时，屡屡以百威啤酒作为出发点。“我们会从夜场渠道开头，在百威啤酒到达一定范围后，我们会将其引入到古代渠道和高等餐厅，也就是我们所称的A级和B级餐厅。随着目标都市的分销和范围持续增长，我们还会将百威引入到传统的下沉餐厅，也就是C和D级餐厅……”

“现在贩卖百威啤酒的都市中已有三分之一的销量凌驾五百万升。当这种情况产生时，我们的重点将转向超高端品牌。这通常产生在更大、更成熟的都市中。”杨克增补道。

如今，百威亚太正在依照这一思绪推行超高端啤酒。“我们将起首在夜场渠道、古代渠道和高等餐厅推进其提高。随着范围的扩展，我们将进入越来越多不同的分销渠道。现在，我们的超高端品牌产物在约63个都市的贩卖凌驾一百万升。来年，我们的目标是到达70个都市。现在，超高端品牌在约一半的贩卖都市中的销量以前凌驾三百万升。”

据了解，百威啤酒全体如今仅有三分之一多的收入来自夜场渠道。与此同时，福佳和科罗娜两大超高端品牌如今有凌驾一半以上的收入来自夜场渠道。

据杨克泄漏，将来百威亚太在康健等范畴还将有更多创新。“我们以前推出了一些无酒精啤酒品牌。我们信赖，本年你会看到我们在市场上推出更多无酒精啤酒品牌，我信赖它们将支持啤酒行业的销量提高，由于可以满意更多消耗者的需求。”

逐日经济讯息