一瓶卖一千块，谁给了高端啤酒的勇气？

啤酒企业们正在接续创造一个又一个关于高端啤酒的故事。

5月25日，珠江啤酒一口吻推出了包含珠江识叹、珠江原浆、雪堡精酿IPA、南越虎尊在内4款高端啤酒。此中，珠江啤酒南越虎尊售价高达398元一瓶。

已往二十年，一大批啤酒品牌在市场大浪淘沙中被吞没，啤酒企业从群雄逐鹿到渐渐构成五大巨头寡头竞争的格式，啤酒高端化，成为这几年来啤酒寡头们的“新游戏”。

啤酒市场变天了？

珠江啤酒并非第一家推出低价啤酒的啤酒企业。

恰幸而两年前，华润雪花啤酒推出的超高端啤酒产物“醴”，拉开了啤酒市场高端化故事的序曲。2021年5月24日，“醴”正式公布，以礼盒情势售卖，两瓶装售价为999元，单瓶价格接近500元。亘古未有的低价惹起一众网友热议，“500元的雪花啤酒是智商税吗”的话题乃至登上了微博热搜。

华润雪花啤酒旗下产物“醴”（泉源：雪花啤酒官方群众号）

各家啤酒品牌也相继推出自家的高端啤酒。2022年初，青岛啤酒公布超高端新品“一世传奇”。某电商平台体现，该酒单瓶装标价为1399元，价格直逼53度500毫升飞天茅台酒按厂家要求的市场引导价。

青岛啤酒旗下产物“一世传奇”（泉源：青岛啤酒官方群众号）

今后，啤酒的价格持续“赛高”。百威也推出“百威大师传奇虎年限量版”礼盒，售价高达1588元一瓶。

在超高端啤酒以惊人低价不休改造消耗者认知的同时，8元至20元支配的高端啤酒正在快速占据线下和线上批发渠道。

啤酒企业在高端产物上也不休推陈出新。本年4月，华鑫证券公布的研报体现，重庆啤酒、青岛啤酒、华润啤酒、百威亚太以及燕京啤酒五大酒企在5元及以下的经济性产物占比以前低于50%。此中，重庆啤酒的经济型产物比重仅占12.50%。

GlobalData数据也体现，2015年至2019年，我国高端+超高端啤酒产物贩卖额占比从29%提升至36%，2025年可能进一步提升至41%。

啤酒巨头们，正在试图用不休冒头的高端啤酒新品，令长达二十年的“全民啤酒低价”变成往事。

啤酒怎样就开头低价了？

比年来，为应对大麦等原质料以及包装质料等本钱上增，各家啤酒品牌接纳抬价战略，掀起一波“涨钱潮”。

依据中邮证券公布的研报，华润啤酒、青岛啤酒、重庆啤酒、燕京啤酒 2022 年全体吨价分散为3178元/千升、3986元/千升、4915元/千升、3502元/千升，同比上增5.2%、4.8%、4.5%、6.0%。

但是，本钱上增只是啤酒价贵的外表诱因。随着五大酒企寡头竞争的格式构成，啤酒行业渐渐由增量市场变化为存量市场，靠开发新地区、买通新渠道来提升销量以前变得越来越困难。

啤酒“低价”的外貌以前深化民意，消耗啤酒的群体屡屡对价格也愈加敏感，直接抬价难以令消耗者承受。

红利增长困局在前，从抢占市场额分变化为产物晋级，推出高端产物，让消耗者为高代价产物买单，成了啤酒企业寻求增长新的发力点。

“真高端”照旧“智商税”？

要花上“茅台”价才干买一支的高端啤酒，毕竟高端在哪？

据雪花啤酒官网先容，“醴”重现中国前人用抽芽谷物酿造酒的配方，选择天然薏米、天然粟米等入料，变成的“醴”酒精度大于8.0%vol，原麦汁浓度高达18.8°P，999ml两瓶售价组合售价为999元。

华润雪花啤酒旗下产物“醴”宣传页面（泉源：雪花啤酒官方旗舰店）

而相反为高浓度啤酒，罗斯福10号原麦汁浓度为22°P，酒精含量11.3%，某电商平台线上超市330ml六瓶组合售价仅为119.25元。

高端啤酒的“高端”在啤酒本身的品格上的空间仅限，而更多是落在了包装上。

据电商平台宣传页面先容，青岛啤酒标价为1399元一瓶的一世传奇，接纳“香槟化”的玻璃瓶装计划。宣传页面印有“百位酿酒大师，传承百年工艺……藏于百年橡桶，聚集百味芬芳，酿就百年传奇”的案牍，为产物增加了文明代价。

但宣传案牍下方又用小字标注：所谓“百位酿酒大师”指的青岛啤酒有凌驾100位拥有总酿酒师及副总酿酒师职位的专业酿酒团队，而所谓“百年橡桶”则是指产物在酿造历程中使用树龄凌驾百年的橡木桶制造而成。

青岛啤酒旗下产物“一世传奇”宣传页面（泉源：青岛啤酒官方旗舰店）

内幕上，为了抵消耗者举行品牌教导，各大啤酒企业在低落贩卖用度付出的同时，纷繁加大了倾销宣传用度的投入。

财报体现，青岛啤酒、重庆啤酒、燕京啤酒2022年倾销宣传用度分散为12.8、11.3、6.0 亿元，分散同比增长9.3%、7.1%、7.9%。

别的，消耗者在即饮场景中对低价位的啤酒承受水平较高，比价的空间小，即饮渠道成为啤酒企业用度投放的主力渠道。

申港证券调研数据也体现，高端类即饮渠道是啤酒企业用度投放最高的渠道，福建标杆夜店的渠道用度基本在单箱投入50~60元。别的，依据华鑫证券调研数据，啤酒产物在ktv中的加价涨幅到达140%~210%，此中涨幅最高的到达 211%，最低也有142%，远高于在传统餐饮场景中的加价幅度。

故事讲得好，但消耗者未必买账

啤酒企业们讲得一手好故事，但消耗者会买账吗？

8月4日，记者查询某电商平台发觉，雪花官方旗舰店售卖的雪花啤酒醴酒999ml*2瓶礼盒装月销量仅为28。青岛啤酒官方旗舰店售卖的“一世传奇”，月销量仅为个位数。在雪花啤酒“醴”酒商品评价页面下方，乃至有消耗者评价：“我就是买它的大冤种，送人的，包装不错，本人喝就算了。”

华润雪花啤酒旗下产物“醴”贩卖页面（泉源：雪花啤酒官方旗舰店）

青岛啤酒旗下产物“一世传奇”贩卖页面（泉源：青岛啤酒官方旗舰店）

多款高端啤酒的评价页面中，“送礼”这一紧张词多次显现，消耗者置办产物更多是出于送一需求，也有消耗者在批评区指出：“白酒还能算是硬通货可以保值，啤酒照旧算了。”

关于消耗者而言，啤酒缺乏白酒所具有的高保藏代价。内幕上，啤酒的保质期通常在一至两年支配。现在上述头部啤酒企业以前推出的高端产物中，保质期较长的也仅有三年。而酿造武艺成熟的高度白酒，可保存长达二三十年。酱香型白酒因其特别的储存特性更是“越陈越香”。

从具体的消耗场景来看，啤酒更多显如今愈加亲民的批发渠道或餐厅。商务场景则更多是选择白酒、红酒作为饮品，鲜少显现啤酒的身影。

寻求天性的年轻消耗者，也更多倾向于到陌头的精酿酒吧中消耗，有业内人士向记者表现，精酿酒馆采买通常是直接对接入口渠道商大概酿制精酿的当地酒厂。百威、青岛等啤酒大厂推出的高端啤酒产物与年轻消耗者之间仍有不小距离。