揭秘：让小郎酒完成爆炸性增长的扫码营销玩法

怎样跟本人的消耗者创建恒久且好效的互动与勉励机制?怎样准确搜集到消耗者多个维度的消耗数据？这都是白酒行业市场变局中备受眷注的议题。危殆存亡之际，一物一码如同战争催化下的新型制导弹显现，助力越来越多白酒品牌商从这场新营销战争中崭露头角。

作为郎酒旗下的明星大单品，小郎酒在终端市场推行环节，以一盖一码为营销抓手，团结“开盖扫码，喝三换一，1000万元小郎酒大放送！”的营销嘉奖噱头吸引消耗者置办并扫码，为终端市场赋能，提高贩卖转化；在用户孵化环节，以微信群众号以及小郎酒积分商城为载体，为品牌与中心消耗群体构建了数字化相反桥梁，经过信息的搜集、整理、加工，培养消耗者忠实度，经过运营深耕消耗者市场，为会员提供千人千策的营销处理方案；还可以依据大数据，为中心业务部分提供营销支持，订定不同地区定制化的市场营销战略。具体利用流程如下：

第1步：小郎酒赋码

基于一物一码武艺，小郎酒给每一瓶产物都赋上一个唯一无二的营销码，在这个营销码的毗连作用下，给品牌商与消耗者搭建了一个互动相反的流量入口，一旦消耗者扫码到场营销活动，抽奖告捷后就会被活动页面引导眷注品牌官方群众号去提取嘉奖，再经过群众号平台上不定期推进的促销、产物先容、疑问解答等信息，提高消耗者的粘度与置办愿望，以此构成流量闭环。 第2步：小郎酒活动操持与实行 在一物一码体系平台上，小郎酒就能操持一物一码扫码营销活动，简便快捷并且操持与实行周期短，更能满意品牌商操持营销活动的需求。具体活动具体如下： 喝精酿小郎酒开盖扫码，每瓶可取得100奖豆，每集满300奖豆即可在小郎酒积分商城兑换1瓶小郎酒，可累计兑换。本活动仅限图中所示“红包版”精酿小郎酒。（奖豆将于当年12月31日清零，请及时兑换。）

奖豆的设置相似积分，消耗者买的越多，优惠越大（喝三换一），以此勉励消耗者不休复购。

第3步：消耗者扫码提取奖豆，奖豆能当钱花 基于一物一码推出的扫码领奖豆（相似积分）的勉励营销活动，小郎酒专门计划了针对扫码者的组合勉励办法，包含长时的全品类扫码积分和阶段性扫码抽奖促销，以吸引会员扫码和持续复购，培养会员忠实度。

在小郎酒会员中央，用户取得积分（奖豆）的办法除了扫码之外，还可以经过会员注册、会员完满信息以及约请好友注册等办法来持续取得积分嘉奖，在经过会员积分嘉奖吸引用户循环置办、扫码的同时，也发扬了会员口碑转达、持续拉新的作用。

搭建积分福利体系看起来是一个谁都在做的简便事变，但是能将积分福利体系策划好的品牌确不多。在积分福利体系搭建历程中必需注意几个紧张点：

1）积分能当钱花：界说好积分的代价感，并从一而终的贯彻实行，让用户创建积分=现金的看法，好比前一阶段可以做一下积分兑换现金和电话费等活动；

2）积分要能流畅：要设置用户挣钱积分的渠道和用户消耗积分的渠道，切忌不克不及让用户拿了一会萃分却无处可花的情况。好比很多品牌在前一阶段积分兑换的时分能兑换的商品都是品牌自家的产物，这个在前一阶段是必必要制止的；

3）积分的特权体系及活动属性：定期举行会员日积分秒杀，不同会员品级积分的兑换特权等。

总的来说，积分商城上线后，将协助小郎酒全方位链接了消耗者和经销商，在品牌商、商家、消耗者三方之间搭建起一条信息化高速公路，成为小郎酒数字化转型的又一紧张节点和告捷案例。 写到最初：

综上所述，一物一码作为白酒行业毗连产物与消耗者的中心兵器，告捷冲破了品牌与消耗者之间的渠道隔膜、信息孤岛和互动距离，协助企业买通从线上到线下的双向毗连，手机扫描二维码即可轻松取得产物信息，同时到场积分、抽奖等品牌营销活动，创建以”每一位消耗者为中央“的生态圈。而当消耗者扫一扫产物盖/瓶/箱身上这个神奇的智能营销码时，品牌商便可以了解和掌控一切关于产物的一举一动，无论这个产物是在什么场合、在什么时间被置办。

经过一物一码，起首，小郎酒可以取得基于“人”的数据。消耗者初次扫码，我们可以经过绑定微信oenid、手机验证及会员注册的情势拿到年事、性别、地区等基本数据，这些数据能从基本层面分析出品牌的消耗者毕竟是哪一群人。

别的，重购所产生的持续扫码举动，会产生消耗者置办的时间、地点、数目、终端、SKU等消耗举动的数据，营销洞察的出发点屡屡源于这些数据的交织分析。

除了“人”的数据，小郎酒还可以取得“物”的数据。之以是每个产物上的二维码都是唯一码，就是为了追踪每个产物的细节意向。经过一箱一码与一物一码的联合大概明暗码武艺，小郎酒可以拿到产物的消费流程、渠道体现、终端体现、库存情况、促销反响等数据，这些数据关于品牌渠道管控有着不成估测的意义。

作者先容

谢进凯，米多团结创始人、首席增主座研习社倡导人，新营销“三位一体、三度空间、三全五感”实际的发起者和践行者，对“深度分销+深度粉销”双轮驱动协助传统企业完成“数据共享、全场共鸣、全链共赢”有深化研讨，善于使用营销武艺协助传统品牌完成营销数字化转型，是适口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等着名品牌的营销数字化参谋。

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