不止内容和营销，优酷《这街》还藏着更大的「野心」

燃！炸！

昨晚的《这！就是街舞3》（简称《这街3》）决赛夜让TOP君起了一夜晚鸡皮疙瘩，历经多轮battle，“一波王炸”战队杨凯卫冕冠军。

在这场“神仙打斗”的比赛中，舞者过瘾！王一博实验breaking与布布互助双人舞，小朝杨凯上演1v1终极battle。

网友嗨了！“冠军打冠军，国际顶级赛事的阵容，圆满。”“追念杀呀，前两季的队长和选手也归来回头了，今晚收官呜呜呜”直播完毕，不少粉丝在交际平台上表达了本人对节目标不舍。

品牌乐了！勇闯天涯superX、付出宝、雀巢茶萃、皇家美素佳儿、58同城、Redmi、梅赛德斯-奔腾、M·A·C魅可、德克士等品牌在决赛夜嗨玩一把battle瘾。

停止现在，《这街3》全网播放量打破200亿，狂揽全网热搜915个，此中微博热搜276个，微博主话题#这就是街舞#阅读量高达429.8亿。除了热度流量齐飞外，节目标商业形式也大获告捷，不仅以49家互助品牌，实践招商收入比第二季提升60%的成果改造优酷综艺招商新纪录，“街舞IP”衍生品还完成全体业务额破2.5亿。

每年一个新高度，《这街3》怎样做到内容、品牌、用户三方共赢？其超高人气和商业形式眼前的法门又是什么？

内容营销裂变，一个IP多种玩法

我们先往返忆下《这街3》都有哪些植入玩法。

为满意倾销客户的转达需求，《这街3》从商业角度动身，经过掌管生齿播、前情提要、压屏条、花字植入、下期预告、创意中插、选手代言、舞美植入、环节植入等多莳植入情势为倾销主创造满意报答。

最令TOP君印象深入的是独家冠名品牌勇闯天涯superX在《这街3》中的“霸屏式植入”。除了掌管生齿播、前情提要等常规植入外，勇闯天涯superX还经过互动道具、舞美植入、创意中插等办法贯串整季候目，完制品牌高效曝光。

值得一提的，节目为勇闯天涯superX小蓝瓶打造的创意中插设置了暖锅现场，让“暖锅配冰啤”代入感十足。

团结资助品牌付出宝也以创意中插、掌管生齿播、舞美植入等办法搭载街舞热度出圈。“生存30000件事，付出宝一下就好”的魔性口播更是强化了付出宝功效广泛的产物特点，让用户在看节目历程中记取其产物功效。

特约资助雀巢茶萃经过人气选手小白、杨雨婷、黄潇代言，创意中插等办法解释品牌“敢碰敢出味”的品牌态度。

行业资助皇家美素佳儿、58同城也与《这街3》掀开破圈互助。在与58同城的互助中，不仅有黄潇、秦煜、腾仔、苏恋雅等人气选手归纳创意中插短片，《这街3》还在节目中创造业务场景，将“导师组队”变身为“导师在线招聘”，明星钟汉良在“抢人大战”中经过“58同城神奇口试间”完成了对选手AK东的口试与“任命”。这种将产物功效融入节目环节的做法让品牌轻松赢来高光时候。

别的，指定产物 Redmi、梅赛德斯-奔腾、M·A·C魅可、德克士等品牌也以花字植入、产物露办法吃到街舞红利。

而在决赛夜现场，除了掌管生齿播、花字植入、创意中插、道具植入等综艺正片植入情势外，《这街3》为互助品牌搭建了一个“潮市船埠”，以墟市的情势助力品牌与用户嗨玩，让品牌外貌更平面，让营销举措取得更高的代价。

墟市现场人气火爆，兴趣的互动游戏吸引浩繁年轻人驻足和到场。经过互动游戏，品牌与用户之间的相反愈加深化，更能促进置办转化。

“潮市船埠”除了互助品牌展位，另有阿里鱼受权衍生种种街舞潮品展现，用户在墟市现场体验后，可直接扫描展位中的二维码进入“这就是街舞”天猫旗舰店，一键get街舞同款潮品。

评判一档节目标商业代价几多，除了看互助品牌的数目和典范外，还要考量节目商业互助情势的契合度与创新性。据了解，《这街3》的互助品牌高达49家，掩盖快消、3C数码、美妆个护、网服、汽车等多个品类，是2020年实践招商收入最高和冠名总金额最高的网综。互助中，《这街3》为倾销主量文体衣，除了贴合品牌调性的创意中插、道具植入、环节植入等多种情势外，还在线下搭建“潮市船埠”，从线上到线下让品牌与内容深度绑定，让内容即营销，营销即内容。别的，节目还首创公布会现场拍卖总决赛资源先河，创始网综招商新玩法。

在TOP君看来，《这街3》不仅仅是一次街舞文明的狂欢，更是品牌与年轻人深度相反的大party。

阿里生态裂变，多场景联动完成共赢

据AdMaste《2019年中国数字营销趋向》报告数据体现，网综以39%的占比，成为数字营销从业者最乐意投入的内容营销典范。而伴随着短视频和直播等新兴文娱的崛起，用户的文娱消耗愈加及时化、碎片化致使粉尘化，曝光、内容营销以及简便的IP代价观硬性绑定无法全盘深化地捕捉消耗者的及时动态需求，创造出历久化、天性化的用户代价，网综营销正在迎来新一轮的更新迭代。TOP君发觉，背靠阿里生态的《这街3》率先走起了网综营销晋级的花路。

《这街3》营销花路围绕两大中心，一是“街舞IP”，一是阿里生态。一连三年掀起街舞低潮，三季候目豆瓣均匀分高达8.8分，“这！就是街舞”系列综艺的精良基因有目共睹。当内容充足踏实后，品牌怎样借势“街舞热”完制品效合一？优酷给出的答案是：裂变。

起首是文娱场景裂变。不少在追《这街3》的网友以前经过“这就是街舞”天猫旗舰店动手了“小朝同款”“小鸡同款”T恤，另有网友争先穿上了秋日的第一件“这就是街舞”联名卫衣……“街舞IP”从综艺到用户生存场景的延伸得益于阿里生态的文娱、电商超景裂变。

优酷富裕发扬“街舞IP”代价，联动阿里鱼与20余家品牌告竣互助，从毛巾到学员同款衣服，从联名卫衣到行李箱，《这街3》衍生品掩盖衣服鞋帽、食品、饮品、美妆、家居、培训等六大品类，让更多品牌以年轻人喜好的办法完成高质量的相反。

别的，《这街3》还与付出宝创建深度互助，在付出宝首页设置战队投票入口。用户登录付出宝，经过解锁各项职责取得的积分可以兑换成毛巾，为喜好的战队打call，当毛巾使用完后，付出宝将引导用户登录优酷。这种双向引流的办法不仅可以助力《这街3》热度低落，让植入品牌取得更大曝光，也会提升用户使用付出宝app的频率并在一定水平上促进用户在该平台消耗。

其次是电商超景裂变。“上天猫，这就是街舞旗舰店，get小朝同款黑马T恤”。《这街3》开播前，节目同名天猫官方旗舰店已寂静上线。别的，天猫旗舰店在售商品也与节目举行联动，花式植入带来的曝光直接拉动了产物销量，据了解，“小朝同款T恤”在节目上线后掀起了一轮抢购低潮。

最初是当地化场景裂变。在《这街3》热播时期，优酷基于用户大数据重新上线“边看边买”形式，与饿了么互助推出优酷“边看边吃”业务，好比上线勇闯天涯superX“小蓝瓶夜宵节”，用户在追街舞历程中可下单解锁同款外卖。

而在与盒马生鲜的互助中，推出包含“这就是宵夜”、“这就是中午茶”等“这就是”系列的手摇小盒，将互助品牌与定制手摇小盒举行绑定，好比海鲜小菜配雪花啤酒、毛巾卷蛋糕搭配雀巢茶萃，买通品牌从曝光到置办全链路环节。数据体现，节目上线后，手摇小盒销量大幅提升，此中战队毛巾卷占据烘培品类TOP1，雪花战队啤酒环比增涨1300%。

在《这街3》的营销链路中，节目以内容为中心，买通阿里生态各个环节，经过阿里生态的文娱、电商、当地化等场景裂变，让品牌营销掩盖用户衣、食、娱等场景，为品牌打造全场景文娱营销。阿里生态多场景裂变像是一张宏大的网，为节目、品牌、用户提供了深度相反的时机，让节目声量不休低落；品牌高效触达全文娱人群，完成“种草-拔草”一站式完成；用户享用“边看边买”的潮水生存体验，可谓节目、品牌、用户三方共赢。

与此同时，即使每周节目播完了，用户仍旧可以在生存场景中看到干系品牌信息，让营销举措具有长尾效应，让品牌曝光持续增值。

街舞IP裂变，从综艺节目到产业化提高

在内容井喷年代，“怎样打造优质内容”的眷注点以前晋级为“怎样开释优质内容的宏大代价”，关于平台而言，制造、播出、商业倾销如此的单体方案以前难以支持IP发展。做内容不但是打造爆款IP，更要有产业化格式，注意内容产业链的开发和延伸。优酷在“街舞IP”的打造和运营上也颇上心得。

假如将综艺产业链分为三个阶段，创意操持和投资制造属于IP研发阶段，运营和播映是IP发展阶段，衍生、艺人经纪等属于IP增值阶段。

在IP研发阶段，优酷深挖“街舞IP”能量，推出《师父！我要舞蹈了》、《一同暖锅吧》、《街舞潮水图鉴》、《这！就是舞者》、《一同来看盛行舞》、《战队业务中》等衍生节目。此中《师父！我要舞蹈了》取得豆瓣9.1分的高口碑，不同典范优质节目标诞生将进一步夯实“街舞IP”硬才能，也为品牌营销提供更多约莫。

在IP发展阶段，除了阿里生态的宣推助力，节目与微博、抖音、快手等新媒体平台展互助，深化年轻人交际阵地与其嗨玩。好比，团结快手短视频展开“云海选”，不仅拓展参赛者辐射范围，还可以借助短视频生态上风和社区粘性，找到节目打破圈层的引爆点。官方数据体现，快手“云海选”上线两周，超7.4万创作者到场活动，公布带有#这就是街舞#活动标签的新增作品近15万条，累计播放量超12亿次。

别的，《这街3》还团结微博、UC、快手、抖音、淘宝直播等几大平台，展开“云battle”活动及其衍生节目，冲破街舞文明圈层壁垒，与年轻人更好的互动。这种平台与平台强强团结的办法是“街舞IP”破圈的强壮助推器，而联动平台也在“街舞IP”的热度下完成好效拉新和加强平台老用户粘性。

在IP增值阶段，《这街3》除了原创潮牌外，还推出“明星街舞课程”、线下都市大师秀街舞巡演、酷漾艺人经纪、淘live街舞主题秀场等玩法，进一步开释“街舞IP”代价。“明星街舞课程”、线下秀场、艺人经纪等形式不仅是“街舞IP”变现的紧张途径，也让《这街》舞者在节目之后持续取得曝光时机，从而兴奋更多精良舞者到场节目，关于“街舞IP”提高具有紧张意义。

关于选秀综艺而言，最左支右绌的是“人”。从IP内容研发到运营，再到IP增值阶段，优酷《这！就是街舞》构建了一个本人的发展模板，让“街舞”从综艺节目发展为一个以“街舞”为中心不休生长的产业。“街舞IP”生命力的不休加强，也助推了街舞文明的转达。据媒体报道，《这！就是街舞》第一季热播后，同年，街舞品牌舞邦完成数万万元A轮融资。街舞文明从小众到群众的奔腾，也会催生更多精良的街舞舞者，为“街舞IP”人才储存提供孕育土壤。

结语

自2018年掀起“街舞热”后，优酷《这！就是街舞》走到聚光灯下，被用户和行业审视。一方面，《这！就是街舞》让街舞文明完成破圈，另一方面市场也在审察优酷的“街舞IP”毕竟能走多远。

内容上，三季三个主题，无论是在制造水准照旧赛制上，“街舞IP”都以“硬核内容”才能出圈；营销上，借助阿里生态多个场景裂变，与年轻人精准对话、理念碰撞，完成“街舞IP”层层浸透和多方共赢；产业带上，布局衍生节目、衍生品、艺人经纪等多个范畴，完成“街舞IP”图版扩张和街舞文明的转达与引领，让优酷“街舞IP”与街舞文明构成一个良性循环。

历经三年，“街舞IP”以前成为年轻民意目中的一个潮水标记，它的内容营销可谓综艺营销教科书，它发展模板不失为行业的新典范。