华润啤酒上半年中高等啤酒销量占比首破五成 董事会主席侯孝海：“雪花纯生”可能率先成为百万吨销量纯生单品

每经记者：熊嘉楠 每经编纂：董兴生

8月19日，华润啤酒（0291.HK，股价24港元，市值778.6亿港元）公布了2024年中期业绩。本年上半年，华润啤酒完成业务收入237.44亿元；完成股东应占溢利47.05亿元，同比增长1.2%。

此中，白酒业求完成业务收入11.78亿元，同比增长20.6%。啤酒业务方面，完成全体销量634.8万千升，同比下降3.4%；完成未计利钱及税项前红利63.65亿元。

本年是华润正式踏入啤酒江湖的第30年，同时，白酒和啤酒行业进入深度调停阶段，在“啤+白”双赋能的战略下，华润啤酒将来有哪些打法？

披露半年度业绩后，公司召开了业绩分析会。关于行业现状、公司将来办法及市场打法等成绩，公司董事会主席侯孝海及干系高层均作出了回应。

正中为侯孝海 图片泉源：企业供图

啤酒高端化行之好效，吨价提升2%

针对上半年啤酒销量同比下降3.4%，华润啤酒高管在业绩分析会上表现：“比力一些具有范围的啤酒企业来说，我们的销量体现应该算是比力好的情况。”

本年上半年，消耗者消耗形式分化，啤酒行业进入深度调停阶段。华润啤酒全体业务额微降0.5%，此中，啤酒业务额为225.66亿元，啤酒完成全体销量634.8万千升，同比下降3.4%。

而获益于持续高端化的提高战略，本年上半年，公司啤酒业求完成未计利钱及税项前红利63.65亿元，同比上增约2.6%。啤酒吨价同比上升2%，毛利率上升0.6个百分点至45.8%。

分产物层次来看，中档及以上啤酒销量占比初次于上半年凌驾50%；高等及以上啤酒销量同比增长超10%，“喜力”“老雪”和“红爵”等产物销量同比有凌驾20%的增长。次高等及以上啤酒销量同比完成单位数增长，此中经过电商渠道的销量较客岁同期增长约60%。

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“在上半年大局部头部企业的啤酒销量显现微跌的情况下，高端产物的贩卖仍然是正增长，这富裕证实白行家业销量显现紧缩的情况下，高端化的速率和韧性还好坏常强壮的，增长的趋向是没有改动的。”侯孝海说，“增长的趋向一定是底部（价格）的产物越来越少，外表的是越多。”

对此，侯孝海提到了主要推进高端化的两个价格带，分散是8元~10元和10元~12元。

在这两个价格带中，公司的“勇闯天涯SuperX”和“雪花纯生”好坏常紧张的存在。此中，关于“雪花纯生”，侯孝海表现，将来照旧公司“主力的主力”，该产物也可能成为中国率优秀入（销量）100万吨的纯生单品。

而8元~10元价格带，侯孝海婉言：“现在是啤酒高端化历程中竞争最剧烈的。”关于处于该价格带的“勇闯天涯SuperX”，侯孝海称，客岁下半年开头以前对该产物做了品格、包装和品牌晋级，在8元~10元价格带着力改良产物，“现在来看，后果较好，提高基本切合预期”。

别的，喜力啤酒是华润啤酒高端化的第一国际品牌生力军，已往取得了较好的成果。“本年，华润啤酒开启了喜力的第二个5年提高方案。”侯孝海称，“喜力将坚持中国品牌和国际品牌的组合，在高等酒兴旺的地区着力提升掩盖、增长动销、加强份额；高等酒提高中都市，则是对优质大店和优质非现饮点（举行）掩盖，推进喜力的国际品牌活动。本年开头，喜力也将进入更多的都市和场合，布局喜力跟其他国际品牌的组合。”

值得一提的是，2024年上半年，华润啤酒已确认推行产能优化所产生的干系安稳资产减值丧失和一次性员工补偿及安装用度共约1900万元（2023年上半年为人民币9400万元）。若不计该等用度，华润啤酒未计利钱及税项前红利较2019年上半年新冠疫情前翻番，未计利钱及税项前红利率亦大幅提升多于10个百分点至28.3%，创汗青新高。

上半年白酒是“可以交卷的”，整年收入目标增长30%

本年上半年，华润啤酒白酒业求完成业务收入11.78亿元，同比增长20.6%。

“本年（上半年）白酒板块增长（超）20%，应该说照旧可以交卷的，完成各方关心的基本预期。但是从公司的提高角度来讲，我们还渴望有更高的增长。”侯孝海在上述聚会会议中也回应了对白酒业务的看法，“我们渴望本年整个白酒（业务收入）有30%以上的增长。”

2023年1月10日，华润啤酒正式完成金沙酒业55.19%股权转让的交割，金沙酒业被正式归入华润啤酒的财务报表兼并范围。

据了解，华润啤酒入主金沙酒业后，提出“啤+白”双赋能，对职员架构等实行调停，建立了华润雪花啤酒和华润酒业两大遗址部。同时，梳理了公司的产物布局。

如今，金沙酒业有12款主力产物，构成“1+1+N”的品牌矩阵，即以择要酒为高端引领，金沙回沙酒为群众产物，金沙小酱酒作为年轻化与轻量化产物的全价位带产物矩阵。此中，有7款是华润团队入主后公布的新品。

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不外，华润啤酒接办金沙酒业时正处于白酒行业调停期，彼时，被称作“酱酒黑马”的金沙酒业面临着多方面的压力。

价格成绩不休是公司面临的中心挑唆。尤其是本年上半年，局部头部企业白酒产物价格显现动摇，引发市场不小的眷注。对此，华润啤酒副总裁、华润酒业总司理魏强表现，头部酒企的价格动摇的确对行业影响较大，“但并不克不及因此影响到本身产物的价格”。

魏强表现，金沙从多个维度对价格举行了比力好的管控。第一是控库存，公司要求每个经销商的库存维持在30%~40%之间，凌驾限额便要严厉控制发货；第二是控用度；第三是控流向，公司产物实行五码合一，对产物的流向严厉把控；第四是控开瓶，确保经销商顺价贩卖，以及价格体系相对较为安定。

公司高层表现，对库存的办理较好地安定了择要的价格预期，使得择要这个单品在高等酱酒中有了较好的提高预期、价格预期和发展预期。

“我们要持续推进择要作为高端酱酒的代表，进入更多省份和更多大（经销）商里的布局，经过举国性的媒体推行，使择要能持续安定地提高，成为举国的高等酱酒品牌。”侯孝海表现，下一步公司也会对“金沙”品牌举行重塑，构成“择要”+“金沙”的品牌组合，以“金沙”来开发中档和主流酱酒价格带，以此照应现在白酒价格向300元等细分价格带下沉的新趋向。

最初，侯孝海表现：“现在华润酒业的全体业务康健向好，并且才能在渐渐提升，对白酒产业的熟悉越来越深，白酒企业的运作纪律越来越把握，对白酒所属白酒企业的办理和运营的才能越来越提升，我们对白酒产业将来的提高还好坏常有决计的。”

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