青青稞酒更名转型 寻求举国化包围

本报记者 阎娜 党鹏 成都报道

上市十年之际，青青稞酒决定更名。克日，青海相助青稞酒股份仅限公司（以下简称“青青稞酒”，002646.SZ）公布告示称，拟将公司称呼变动为青海相助天佑德青稞酒股份仅限公司，证券简称也将变动为“天佑德酒”。不外，该议案尚需提交股东大会审议经过。关于更名一事，本钱市场反应敏捷，公司股价当天大涨4.59%，盘中一度迫近涨停。

关于为何更名，青青稞酒干系卖力人回复《中国策划报》记者表现，“以‘天佑德酒’作为证券简称，是走品牌优先的路途，此举旨在推进公司的举国化战略和中高端转型，也展现了公司聚焦白酒主业的决计。”

对此，酒水行业研讨者欧阳千里以为，“更名一方面可以强化天佑德的高端外貌，另一方面也能提升其在投资市场的着名度。现在天佑德品牌除了在省内，在北京、山东等地销量也在加大，此举对其举国化提高产生利好作用。”

中高端化转型

“企业更名并非小事，眼前触及企业的战略朝向调停。”白酒行业专家蔡学飞向记者表现。

内幕上，酒企更名并非仅有青青稞酒。此前全兴股份更名为水井坊，沱牌舍得公布将公司称呼从“四川沱牌舍得酒业股份仅限公司”变动为“舍得酒业股份仅限公司”。可见，上述公司的更名都着力突出了旗下的高端品牌，也凸显了各酒企对高端品牌的战略倾斜。

蔡学飞分析称，企业更名眼前更多体现了企业的高端化布局，在如今品牌化、品格化趋向下，经过聚焦主导品牌，关于各家企业的举国化和产物布局晋级起到一定的助推作用，在宣传和渠道方面能更容易聚焦，有利于尽快完成市场目标。

公开材料体现，青青稞酒产物主要分为青稞白酒、低度青稞酒和葡萄酒。青稞酒主营产物包含相助、天佑德、八大作坊、永庆和等系列。告示体现，“天佑德品牌为公司面向举国的战略品牌，定位为中高端产物，在公司营收占比中超50%。”蔡学飞表现，随着天佑德品牌在整个青稞酒系列中营收占比的增长及以天佑德为代表的中高端产物的举国化，一致品牌名和产物名有利于其举国推行，也有利于青青稞酒现在的中高端化转型提高。

比年来，高端白酒举高了行业的价格天花板，白酒贩卖价格区间进一步拉大，这为以青青稞酒为代表的地区酒企布局中高端带来时机。据蔡学飞先容，伴随消耗布局晋级，酒类消耗价格正在上升，企业假如想取得新的提高，就必需从更高的产物价格层面来取得新的增量市场。“别的，中国高端白酒的交际属性加强，催生了中高端品牌的提高，中高端化可以说是趋向地点。”他增补道。

在转型中高端方面，青青稞酒选择从调停中心产物价格体系，优化产物布局切入。青青稞酒干系卖力人报告记者：“在消耗晋级的大趋向下，公司将产物布局全体上移，着力打破中高端市场，明白了国之德系列、第三代出口型系列、星级系列产物为公司主推产物，同时辅以新型团购形式、配额制形式等，渐渐冲破名酒对中高端市场的把持。”别的，据该卖力人泄漏，为进一步争取次高端市场份额，公司从产物、品牌方面打造以天佑德为中心的多品牌协同提高。

从财报数据来看，青青稞酒中高端战略初见成效，2021年上半年，中高等青稞酒奉献营收约4.06亿元，同比增长74.93%，营收占比为75.32%，毛利率达71.12%。从产销方面看，相较于上年同期，中高等酒的消费量和贩卖量均增长，库存量同比上年变小12.71%。三季度报体现，公司营收、净利润完成双升。

另据上述卖力人所言，天佑德·国之德系列对青海大本营奉献分明。停止2021年10月18日，青海市场渠道“国之德G6”产物年度配额已全部贩卖终了并完成回款，事先近两个月完成整年配额贩卖职责。

据悉，国之德G6、G3是在原有国之德产物看法上衍生的400～500元、500～600元价位段的产物。现在来看，该价格带存在一定的占位时机，但同时也竞争剧烈。据将来智库公布的《2022年白酒行业投资战略》，伴随茅台、五粮液价格的持续高位，让出次高端价格带， 次高端酒顺势抬价+产物布局晋级，迎来“二次发作”。

但白酒行业营销专家肖竹青报告记者，现在这个价格带竞争压力较大，主要选手包含了名酒的次品牌、子品牌和地区的名酒，竞争剧烈，形成渠道用度较多。“高端酒具有交际属性即所谓体面的载体，要完制品牌代价，必要多量的品牌建立投入，也必要时间的积累。”

推进举国化布局

纵观现在白酒市场格式，一线名酒下沉，并使用本身品牌效应举行市场推行，蚕食地区酒企的当地市场份额。肖竹青先容道，如今一线品牌对地区名酒形成一定挤压，名酒企经过本身强壮的品牌力，不休控量涨钱、加大终端的市场投入，并经过加大圈层意见首脑的倡导和互动、营销等伎俩提升其品牌的高度和品牌的代价感。地区酒企只能选择深耕当地或积极“走出去”。

不仅大情况趋向云云，青青稞酒地点的青海市场容量也仅限。青青稞酒方面也坦言，青海常住生齿约592.4万，固然青青稞酒在省内市场占据率达65%～70%，但是由于生齿基数小，另有局部少数民族不饮酒，这对企业提高有一定限定。

品牌办理专家、九度扣问董事长马斐对此指出：“青青稞酒根植于青海，青海无论在地区位置、经济水平、消耗水平，照旧在地区酒水容量上，都存在一定范围，这就意味着仅深耕本省市场还不够，走出去是一定。”

早在2013年，青青稞酒就开头布局举国化。材料体现，2013年轻青稞酒提出要依照“依据地为王、板块化打破、举国化布局”的思绪渐渐实行公司地区提高战略，并分散针对青海、省外东南地区、东南以外、外洋市场制定差别化提高战略，但多年来举国化成效不分明。

不外，无论从迩来的更名一事，照旧此前“青甘一体化”战略，都体现出青青稞酒并未丢弃举国化目标，后者将甘肃作为走出去的第一步，而更名或为其举国化奠基中高端外貌。马斐以为，天佑德重申的品牌属性更利于其举国化的提高，但仅仅更名不克不及决定举国化的胜负，举国化是战略，必要战术落地实行才干完成。

“青青稞酒以‘深耕青甘、聚焦东南、布局举国、布点举世’作为中长时战略目标，确保青海地区大本营市场份额，在甘肃、陕西、西藏等西部地区以天佑德品牌产物为矩阵举行地区拓展。”青青稞酒营销中央副总司理刘剑晓曾公开表现。

“青青稞酒由西向东的市场战略是可行的，也是团结实践的。不外甘肃、陕西市场竞争十分剧烈，特别是甘肃的金徽酒、九粮液、金红川等当地企业较为强势，拓展必要下大力气。”马斐表现，“假如将来要推进举国化，品牌转达、品牌特性、品牌代价都必要深度发掘。在提高途径上，起主要扎根泛东南市场，然后渐渐举行中部、东部市场的建立。”

在蔡学飞看来，举国化的条件条件就是依据地市场的深度占据，大概是拥有大本营市场。青青稞酒在青海、甘肃的市场建立趋于完满，经过对青海、甘肃市场渐渐完满营销布局、构造形式以及举行人才基地建立，创新体系的提炼与推行，为其举行举国化提供一定的资金、人力、产物、渠道的支持。

为完成举国化，青青稞酒从渠道、营销等方面做出实验。青青稞酒表现，公司正在构建以团购为塔尖的新型渠道形式，完满和买通“团购、旅店和批发”三盘互动形式。别的，近期天佑德营销转型启动聚会会议提出，将来营销形式将从原有的渠道+媒体推行形式，转化为新型产物代价+用户运维形式。

关于青青稞酒举国化的将来提高，蔡学飞以为其有一定上风，“即在生态、质料工艺和品牌文明等方面具有差别化特性。”同时他也指出，“但从整个酒水板块来看，青稞酒品类的市场教导有待加强，跨地区提高时，品牌力与举国渠道的建立等方面仍存在挑唆。”